Анализ конкурентных преимуществ как важная часть маркетингового исследования

Неотложной задачей любой фирмы является проведение маркетингового анализа конкурентов. На большинстве предприятий маркетинговый анализ конкурентов проводится на недостаточном уровне.

Разработка положений маркетингового анализа конкурентов проводится на принципах системности и комплексности, актуальны как в теоретическом, так и практическом аспектах.

Маркетинговый анализ решает следующие задачи:

— Установление факторов, влияющих на конкурентоспособность товаров предприятия;

— Оценку конкурентоспособности предприятия в целом и его конкурентов;

— Определение слабых и сильных сторон в деятельности фирмы и ее конкурентов с позиции конкурентоспособности;

— Разработка мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности товаров и предприятия в целом.

Исследователи под конкурентоспособной продукцией понимают совокупность свойств товара, которые отражают его отличие от аналогичного товара конкурентов по параметрам степени соответствия конкретной потребности и затрат на ее удовлетворение.

Особенностью маркетингового анализа конкурентов является поэтапность ее проведения. Данный анализ целесообразно осуществлять в такой последовательности:

— Выявление действительных конкурентов фирмы, их целей на рынке и интенсивности конкурентной борьбы;

— Анализ конкурентоспособности товаров предприятия;

— Анализ уровня конкурентоспособности фирмы;

— Прогнозирование будущих стратегий конкурентов.

Современные информационные технологии немного изменили маркетинговые стратегии компании. Часто продукты рекламируются через сеть Интернет, поэтому дополнительным этапом становится организация информационной кампании и создание проекта для контекстной рекламы ЯндексДирект.

Рыночный претендент — это предприятия отрасли, которые ставят своей целью увеличить свою долю рынка и вхождение в число лидеров. Фирмы, которые берут на вооружение маркетинговые политику следования за лидерами, относятся к рыночным последователям.

Характерными особенностями их деятельности являются:

— Предпочтение стратегии сохранения своей рыночной доли;

— Использование стратегий расширения поля своей деятельности при условии, что она не будет вызывать сопротивления со стороны конкурентов.

Рыночные последователи могут подвергаться атаке со стороны претендентов.

Важным шагом в маркетинговом анализе является анализ конкурентоспособности предприятий. Существуют различные подходы к ее оценке, по нашему мнению, для целей анализа конкурентоспособности наиболее подходящим является вариант, основанный на использовании балльной оценки.

Завершается маркетинговый анализ конкурентов прогнозированием их будущих стратегий, прежде всего, в разрезе элементов комплекса маркетинга. Это позволит фирме объективно определить свои маркетинговые возможности, место на рынке, разработать мероприятия по укреплению собственных конкурентных позиций.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *