Анализ методов создания маркетинговой стратегии

В ходе создания маркетинговой стратегии торгово-развлекательного предприятия могут использоваться разнообразные методики. Несколько из них мы хотим коротко описать в данной статье.

В основу распространенных подходов к формированию маркетинговой стратегии в основном положены такие подходы:

— Матрица стратегических возможностей;

— «Бостонская» матрица;

— Модель Портера;

— SWOT-анализ.

Но есть и альтернативные методики, которые привлекают множество компаний своими преимуществами.

Сеть ценностей. Данный подход расширяет модель пяти сил дополнительными участниками рынка, которыми являются предприятия-поставщики, предоставляющие конечному потребителю комплиментарные товары или услуги. Если говорить о больших торгово-развлекательных центрах, то партнерами могут стать поставщики игрового оборудования или техники для оснащения игровых комнат. Например, на сайте http://paintballshop.ua/ua/ можно найти все нужное для организации центра для пейнтбола. В то же время руководство развлекательного центра может предложить данной компании обустроить свою площадку на территории комплекса.

Но есть одно условие, сотрудничество с поставщиками комплиментарных товаров или услуг, с целью увеличения прибыли, несет угрозу превращения его в конкурента, поэтому здесь стоит взвесить все обстоятельства.

Три критерия ценностей. В этом подходе идентифицируют три критерия ценностей, которые могут служить основой для стратегий: эксплуатационная преимущество, близость к клиенту и лидерство продукта. Только один из этих трех может быть основой для стратегии. Эксплуатационное преимущество базируется на производстве и доставке изделий вместе с услугами. Цель состоит в том, чтобы быть лидером в индустрии с точки зрения цены и удобства. Близость к клиенту основывается на разработке и формировании таких изделий и услуг, чтобы соответствовать все более возрастающим требованиям клиентов. Это обеспечит долгосрочную лояльность клиентов и долгосрочную доходность от сотрудничества с ними. Лидерство продукта базируется на создании непрерывного течения современных изделий и услуг, то есть, быстрая коммерциализация новых идей.

Концепция стратегического планирования. Согласно этому подходу ядром стратегии является определение рынка. Рынок можно рассматривать в зависимости от характеристик товара, типа сбыта брендированного товара, определенного расположения или плана продаж. Традиционно границы рынка определяются границами распространения товарного рынка. Согласно данному подходу товар можно считать материализацией определенной технологии для конкретного применения какой-либо группой клиентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *