Анализ зарубежного опыта сбытовой деятельности компаний

В странах — членах Европейского союза накоплен немалый опыт регулирования сбытовой деятельности. В 1995 году Европейская федерация стимулирования сбыта официально объединила усилия с Европейским маркетинговым альянсом по продвижению в общем лоббировании.

Для эффективной работы лобби необходима постоянная помощь национальных ассоциаций, которые обеспечивают ее местной информацией, тесно взаимодействуют по делам и вопросам индустрии стимулирования.

В данном случае под индустрией стимулирования ученые понимают определенную деятельность, направленную на внедрение в жизнь краткосрочных мероприятий по модификации предложения, цель которого — прямо влиять на поведение потребителя, розничного торговца и других посредников внутреннего рынка, а также собственного торгового персонала.

Исследуя вопросы регулирования стимулирования сбыта не только в Европе, но и в целом мире, можно с высокой долей уверенности сказать:

1) существует неразрешенный конфликт в большинстве стран между защитой компаний (например, традиционные магазины могут выступать против премиальных предложений) и защитой потребителей;

2) существует разница между странами, где акцентируется внимание на повышении информированности потребителей, и странами, которые подчеркивают их защите;

3) при изучении национального контроля приходится нарушать некоторые международные вопросы торговых ограничений.

К сожалению, современные кодексы и правила саморегулирования часто сводятся к привлечению внимания к правдивому и честному механизму регулирования без необходимого учета подробностей. Но, с другой стороны, регулирование нередко запрещает или строго ограничивает некоторые формы стимулирования сбыта.

Многие зарубежные компании, несмотря на определенные споры в сфере стимулирования сбыта, уже многие годы используют современные технологии автоматизации в своей деятельности. Отечественные компании должны начать заимствование зарубежного опыта именно с этого пункта. У нас уже начали появляться первые компании, которые предоставляют средства автоматизации, более детально об их деятельности: http://www.terrasoft.ua/our_services/automation.

Неудивительно, что именно в развитых странах саморегулированин соответствует достаточно высокому уровню, что вызвано самой склонностью к стимулированию сбыта и наименьшим его контролем (США, Великобритания). Однако, большинство других развитых стран предполагают использование стимулирования сбыта с политикой четкого регулирования, предупреждая злоупотребления.

Во многих менее развитых странах наблюдается отсутствие регулирования, что обусловлено, ​​прежде всего, уровнем их общегосударственной развитости, чем категоричной позицией по стимулированию сбыта.

Смотреть использованные литературные источники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *