B2B как вид электронной коммерции

С развитием Internet, к модели B2B присоединились не только финансовые структуры, но и крупные фирмы, занимавшиеся разнообразной бизнес-деятельностью. За последние годы темпы развития электронной коммерции B2B значительно превышают темпы развития B2C. Причиной этого является значительно больший потенциал развития отрасли B2B и значительно больший объем ее рынка.

Модель B2B тесно связана с «традиционным» сектором экономики. Прежде всего, она ориентирована на промышленность и оптовую торговлю. Основными преимуществами электронной коммерции B2B для ее участников являются:

— Максимальная оптимизация бизнес-процессов взаимодействующих предприятий, что создает эффективный механизм, который позволяет создавать значительную добавочную стоимость;
— Ускорения бизнес-процессов;
— Создание прозрачной информационной структуры компании, способствует становлению позитивного имиджа компании и повышению доверия к ней со стороны других компаний;
— Содержит много информатизация бизнес-процессов;
— «Прозрачность» компании для государственных регулирующих органов;
— Высокий уровень безопасности сетей B2B.

Относительно недостатков модели B2B, то довольно существенной проблемой можно назвать высокую цену интеграции в закрытые бизнес-сети, что затрудняет доступ к ним малых и средних фирм. Поскольку во многих отраслях промышленности малые и средние предприятия являются поставщиками для крупных предприятий, то B2B пока оказалась не достаточно эффективной, прежде всего для крупных предприятий, ведь частичная автоматизация бизнес процессов порождает проблему координации процессов.

Следующая проблема B2B заключается в неравномерности развития B2B в различных отраслях и на разных звеньях производства. Поскольку B2B максимально эффективна при комплексной интеграции B2B-сетей, то перед предприятиями встает проблема выбора новых поставщиков. Если для Европы эта проблема стоит не слишком остро, поскольку европейский принцип выбора поставщиков предполагает выбор поставщика по цене, а не по традициям, то американский бизнес, где компании сотрудничают десятилетиями и ценят надежных партнеров, очень чувствителен к такому изменению традиций.

Для области B2B можно выделить следующие бизнес-модели:

— Электронные поставщики. Такая модель направлена на обслуживание как крупных так и малых предприятий. Главным преимуществом электронных поставщиков является оперативность оформления и реализации заказов. Тут не маловажную роль играет качество работы сайта и количество онлайн клиентов, что обеспечивается комплексным продвижением в интернет
— Электронные платформы для сотрудничества (Collaboration platforms). Эта модель обслуживает средний и малый бизнес, выступая посредником в предоставлении комплекса услуг B2B, по доступной цене.
— Информационные брокеры (E-brokers). Такие предприятия предоставляют услуги в обеспечении достоверной бизнес-информации.

Также для отрасли В2В можно выделить следующие характерные модели, которые одновременно работают и в В2С, а именно: торговые агрегаты, электронные дилеры, платежная система.

Отметим что в странах СНГ также начинают налаживаться необходимые условия, которые позволяют организовывать успешную торговлю в Internet.

Во-первых, постоянно увеличивается число держателей пластиковых карт, многие из них пользуются Internet. Во-вторых, в странах быстро растет инфраструктура платежных систем. Ведущие банки создали сеть приема пластиковых карт в торговых пунктах и пунктах выдачи наличных. Естественным шагом является создание подобной инфраструктуры в Internet. Это позволяет банкам получать дополнительные доходы:

а) от эмиссии карт — как за счет роста числа держателей карт среди пользователей Internet, желающих пользоваться услугами электронной коммерции, так и от увеличения общего денежного оборота по пластиковым картам;

б) за счет появления новых торговых точек.
В-третьих, развитие Internet и систем массовых электронных платежей началось не так давно и идет практически одновременно. Поэтому нет бремени устаревших решений, которые тормозят организацию взаимодействия между этими сферами, в отличие от ситуации в более развитых странах.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *