Ценовая политика компании и способы ее формирования

На современном этапе развития экономики правильная разработка ценовой стратегии требует от отечественных промышленных предприятий тщательного анализа всех факторов, которые могут влиять на принятие решения по ценам. Процесс ценообразования требует определения состава и структуры, а также величины влияния на цену основных ценообразующих факторов.

Исследовав труды отечественных и зарубежных ученых, можно выделить две основные группы факторов — это внутренние и внешние факторы ценообразования.

К основным внутренним факторам ценообразования можно отнести:

— текущие цели предприятия;

— производственные факторы;

— маркетинговую стратегию предприятия;

— товарную политику;

— сбытовую политику;

— коммуникационную политику;

— имидж предприятия;

— персонал и т.д..

К основным внешним факторам ценообразования следует отнести:

— факторы спроса и предложения;

— конкурентные факторы;

— влияние участников каналов товародвижения;

— рыночную конъюнктуру;

— государственное регулирование;

— инфляцию и т.п..

Такое распределение факторов на внутренние и внешние является верхним уровнем состояния системы ценообразующих факторов. Каждая из этих групп, как видим, имеет свою дальнейшую классификацию по ряду других факторов по определенным критериям.

В общем, факторов, влияющих на ценообразование достаточно много. Некоторые из них приводят к снижению цены, другие наоборот — к ее повышению. Факторы ценообразования в зависимости от места, характера возникновения имеют различия, меняются во времени и влияют друг на друга, что в свою очередь приводит к изменению степени влияния того или иного фактора на цену.

При осуществлении факторного анализа необходимо обязательно учитывать меняющиеся свойства факторов, их неоднородность и динамичность, так как в противном случае это может отразиться в некорректном установлении цены.

Установление цены с точным учетом всех факторов является процедурой достаточно сложной.

Следует обратить внимание на существование завуалированных факторов, таких как:

— недостаточный уровень связей в области сбыта продукции;

— низкий уровень мониторинга ценообразующих факторов;

— слаборазвитая специфика ценообразующих подходов учета определенных факторов и недостаточная квалификация специалистов процесса ценообразования на предприятии.

Мероприятия, направленные на повышение точности учета ценообразующих факторов способны положительно повлиять на установление конечной цены. Для эффективной ценовой политики предприятию необходимо просчитать все возможные инструменты воздействия на факторы ценообразования, особенно на внутренние факторы, так как именно они зависят главным образом от менеджмента предприятия.

Таким образом, отечественные предприятия должны постоянно проводить анализ и учет факторов ценообразования, исследовать природу инструментов воздействия на них, а в первую очередь тех факторов, которые поддаются управлению.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *