Число продуктов в маркетинговом сегменте

Сегментация — первый шаг в идентификации Вашего целевого рынка. Это включает деление полного рынка на группы потребителей, разделяющих общие характеристики и потребности. Руководящий принцип целевого маркетинга должен сконцентрировать маркетинговую деятельность на сегментах, имеющих невыполненное требование и минимальное или распространяемое соревнование. Определение количества продуктов или конкурентов, служащих сегментам рынка, помогает оценить степень конкурентоспособности в рамках сегментов рынка. Проведение фокус-групп поможет определить к какому сегменту пренадлежит Ваш продукт и на сколько он продаваем в нем.

Тройное правило

В обсуждении степени соревнования на рынках для товаров и услуг академики и стратегические маркетологи часто ссылаются на Тройное правило. Правило заявляет, что конкурентные рынки, свободные от монополистических методов или правительственных ограничений обычно, прибывают на зрелой стадии жизненного цикла с тремя крупными конкурентами, названными общими конкурентами и несколькими специализированными конкурентами. Общие конкуренты управляют между 70 процентами и 90 процентами рынка, в то время как у каждого отдельного конкурента есть не больше, чем 40-процентная доля. Специализированные конкуренты конкурируют за остаток от пирога или как специалисты по продукту или как специалисты по специализированному рынку. Минимальное требование  для допуска в клуб Большой Тройки составляет 10 процентов, чтобы быть жизнеспособным.

Найдите свою нишу

Специализированные компании, как правило, испытывают дальнейший успех, пока они остаются в своей нише или создают новые специализированные рынки. Каждый раз, когда игроки ниши посягают на  общих конкурентов, их финансовые показатели обычно уменьшаются, согласно маркетингу . Обратитесь в маркетинговое агентство, чтобы провести маркетинговые исследования и точно определить нишу для Вашей компании.

Отношения концентрации

Хотя конкурентоспособные общие места обычно относятся к макро-рынкам, они одинаково относятся к его сегментам. Следовательно, сегменты во власти нескольких конкурентов или продуктов, как правило, менее конкурентоспособны и более трудны для распределения, чем сегменты рынка, где соревнование фрагментировано. Вы можете получить доступ к промышленным отношениям концентрации, используя перепись населения, как инструмент в определении концентрации потребителя на выбранной территории.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *