Формирование стратегии позиционирования и маркетинга готовой продукции

Конкурентные преимущества, которые являются источником конкурентоспособности предприятия, формируются в пределах его операционного цикла. Он включает в себя этапы ресурсного обеспечения, производства и реализации продукции.

В основе каждого последующего этапа лежат ресурсы и результаты предыдущих. То есть конкурентные преимущества этапа реализации продукции формируются преимуществами, созданными в процессе ресурсного обеспечения (качественные, количественные, стоимостные характеристики ресурсов) и производства продукции (качественные, количественные, стоимостные параметры сельскохозяйственной продукции).

На этапе сбыта продукция трансформируется в товар, качественные и стоимостные характеристики которого определяют результативные показатели хозяйственной деятельности — уровень рентабельности и конкурентоспособности. Именно в конечном товаре, с которым хозяйствующий субъект выходит на рынок, сосредотачиваются конкурентные преимущества всех этапов хозяйственной деятельности.

Формирование конкурентных преимуществ предприятия непосредственно в процессе организации его взаимодействия с потребителем осуществляется в рамках маркетинга. Поэтому результативность реализации продукции предприятий целесообразно рассматривать с позиций концепции маркетинга.

Поскольку конкурентоспособность предприятия напрямую связана с его заданием удовлетворять потребности потребителей, более обоснованным в контексте выявления источников конкурентных преимуществ является использование концепции 4С, фундаментальной основой которой является система четырех параметров, а именно: товара, стоимости, коммуникаций, доступности.

1с торговля и склад

При этом все выделенные характеристики должны рассматриваться не, как параметры, предлагаемые предприятием потребителю, а как характеристики, сформированные их потребностями и запросами.

Характеристики товара идентичны характеристикам продукции — одного из основных компонентов концепции 4Р — с уточнением ценности именно для потребителей:

— Ассортимент и линия;

— Позиционирование, целью которого является формирование такого восприятия отдельного товара и / или предприятия в целом, которое бы отражало их уникальность по сравнению с конкурентами. В результате позиционирования происходит закрепление в сознании потребителей преимуществ предприятия. Позиционирование включает формирование таких характеристик предприятия, как бренд (создание имени), брендинг (закрепление за этим именем конкретных качеств) и логотип и слоган (отображение имени в графической и словесной форме, соответственно). В контексте формирования конкурентных преимуществ важно не искать в уже существующих объектах (например, товарам, имидже предприятия) характеристики, которые могут быть ценными для покупателя, а создавать их заранее, исходя из потребностей и предпочтений потенциальных покупателей;

— Упаковка и маркировка, которые также должны осуществляться, исходя из потребностей потребителей и уникальности относительно конкурентов. Среди основных источников конкурентных преимуществ в пределах упаковки и маркировки является дизайн, качественные характеристики (например, экологичность, уровень информативности, надежность) упаковки;

— Жизненный цикл товара, оказывает существенное влияние на обоснованность ассортимента. Рано или поздно конкуренты воспроизводят преимущества предприятия, поэтому важным является заблаговременное выявление потенциально успешных на рынке видов продукции и организация их производства еще до потери существующих конкурентных преимуществ.

Смотреть использованные литературные источники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *