Использование Интернет технологий на рынке B2B в современных условиях

Влияние Интернета на бизнес растет во всем мире. B2B операции составляют более 80 процентов всех операций, проводимых через Интернет. Есть много стран, в которых интернет одновременно используется как B2C так B2B. В последнее время внимание электронной торговли переместилось на электронную коммерцию B2C, в которой задействованы эффективные инструменты для электронной торговли, в B2B, где бизнес-процессы и отношения более эффективны.

B2B интернет-маркетинг включает использование всех трех форм электронной коммерции (Интернет, интранет и экстранет) на приобретение товаров и услуг и приобретение информационных и консалтинговых услуг. B2B интернет технология обеспечивает эффективные и действенные способы, в которой корпоративные покупатели могут быстрее оценить, собрать информацию о наличии товаров и услуг, провести переговоры с поставщиками.

Маркетинговые бюджеты значительно уменьшены, и маркетологам нужно найти баланс между программами, которые они хотят воплотить в жизнь, и существующими возможностями. Все чаще поднимается вопрос об эффективности запланированных мероприятий и оценке того, насколько они могут оправдать вложения. Итак, в условиях кризиса для B2B рынка основное место в маркетинговых коммуникациях компаний будут занимать различные маркетинговые технологии, имеющие не высокую цену и хорошую эффективность. Одной из таких технологий является Интернет, который имеет меньшую стоимость по сравнению с другими медиа-технологиями. В Украине за последние пять лет стремительно растет количество компаний, задействованных в интернет ресурсах, проходит рост компьютеризации, рекламы в интернете, что способствует развитию услуг в интернет-секторе. Поэтому тема интернета в В2В отношениях является актуальной.

Маркетологам и топ-менеджерам компаний сектора В2В нужно четко осознавать, что они работают не на рынке товаров и услуг, а на рынке создания и удовлетворения потребностей. Относительно малые затраты и хороший результат может дать так называемая электронная коммерция. Для B2B электронной коммерции, компании могут использовать свои собственные веб-сайты, или же они могут вести продажи через веб-сайты созданные, как онлайн-рынки. Именно поэтому планирование и продуманная разработка сайтов играет очень важную роль в успехе любого проекта. Промышленные центры, которые собрали большое количество поставщиков в одном месте, предоставляя инструменты для поиска, чтобы покупатели могли быстро найти то, что им нужно, начали получать мега прибыли в сети.

Он-лайн рынок, облегчит для компаний передачу информации, и сделает финансовые операции более оперативным и эффективным. Одними из самых больших преимуществ интернет рынка является ускорение бизнес-процессов, прозрачность всех операций. К недостаткам можно отнести различные махинации, мошенничество, хотя риск наступления минимальный если сотрудничать с надежными, долгоживущими компаниями, успели зарекомендовать себя с положительной стороны. Реальное преимущество B2B в Интернете является то, что она позволяет совершенно новые способы ведения бизнеса для дальнейшего его развития.

Он-лайн рынок выполняет функцию привлечения покупателей и продавцов, увеличение ликвидности на рынке и в целом снизить стоимость ведения бизнеса. Интернет-сайты обычно работают в одном из трех способов:

1. Каталог сайтов, является наиболее распространенным для B2B сайт электронной торговли, где покупатели сопоставляются с продавцами фиксированной цене.

2. Биржевые сайты. Более сложные и работают примерно так же, как финансовые биржи. Они обычно используются для торговли сырьевыми товарами.

3. Аукцион. Чаще всего для B2B аукционные сайты часто используются, чтобы продать излишки продукции.

Вот лишь некоторые из возможных применений сайтов B2B со стороны продавцов:

— Консолидация заказов других предприятий розничной торговли в получении скидок от производителей.

— Бартерный обмен активами или продавать их за наличные. Перепродать услуги для грузовых автомобилей, используемых для распространения товара в магазинах или использовать собственные авто. Организовать долю транспортных расходов на перевозку.

Итак, суммируя вышесказанное можно сделать выводы:

1. Уменьшается бюджет на маркетинг. Соответственно возрастает важность планирования и оценки эффективности взаимодействия с клиентами а также поиск эффективных путей улучшения маркетингового отдела при малых расходов, возможно с помощью интернет технологий.

2. Увеличение B2B компаний в интернете, обусловлено низкими затратами и ростом компьютеризации в Украине. В основном B2B компании будут развивать свое присутствие в Интернете согласно своим стратегиями.

3. Ускорение бизнес-процессов и максимальная оптимизация бизнес-процессов взаимодействующих предприятий, что создает эффективный механизм, который, в свою очередь позволяет создавать значительную добавочную стоимость.

4. Развитие интернет-сети торгово-сырьевых бартерных бирж, особенно целесообразно в условиях кризиса.

5. Произойдет отказ от наиболее затратных мероприятий в пользу более дешевых, эффективных, специфических для каждой отрасли инструментов и технологий.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *