Этапы к повышению количества продаж на торговом предприятии

Рыночные условия хозяйствования, обострение конкуренции производителей заставляют управленцев отечественных торговых предприятий уделять значительное внимание решению проблем сбыта продукции.

При достаточно всестороннем освещении в научной литературе проблем управления сбытом, требуют углубленного исследования вопросы организационного обеспечения сбыта продукции предприятий легкой промышленности.

Сбыт — это деятельность по обеспечению реализации продукции промежуточным и конечным потребителям.

Управление сбытовой деятельностью на предприятии осуществляется с помощью следующих функций:

1) Планирование (подбор, классификация и подготовка к использованию информации по разработке стратегии сбыта; оценки и анализ факторов внутренней и внешней среды, определение стратегии развития сбытовой деятельности).

2) Организация.

3 Мотивация (стимулирование участников системы распределения продукции: скидки, вознаграждения, премирования, обучение персонала).

4) Контроль и регулирование (установление системы показателей для оценки результатов действенности сбытовой системы).

Среди указанных функций особая роль принадлежит организационной (технологии) сбытовой деятельности.

Этому условию в наибольшей степени соответствует организация процесса сбыта на основе логистического подхода. Логистика продукции легкой руководствуется принципами рационального управления товарно-материальным потоком, что обусловливает необходимость создания такой организационной системы, которая бы отражала этот поток.

Основными каналами сбыта продукции является оптовые дилеры-посредники и крупные магазины.

Весьма часто продукцию легкой промышленности продают посредством Интернет магазинов. Хочется привести отличный пример, как в сети продают товары легкой промышленности: кожаные мужские портфели, сумки, рюкзаки и одежду.

Важным средством продвижения продукции предприятия стало построение собственной торговой фирменной сети. В фирменных магазинах и ларьках потребителям гарантировано:

— качественную продукцию;

— максимально широкий ассортимент;

— продукцию по ценам производителя;

— высокий уровень обслуживания.

Маркетинговые коммуникации как составляющая комплекса продвижения — это деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей. Компания может управлять системой коммуникаций: с поставщиками, заказчиками, разнообразными контактными аудиториями.

Набор средств коммуникаций — достаточно широкий, однако исследуемое предприятие практикует лишь некоторые из них, причем, одни из них обеспечивают высокую эффективность, другие — недостаточно результативны.

Отечественным предприятиям целесообразно шире внедрять стратегические подходы в управление системой сбыта продукции. Планирование стратегии продвижения продукции предусматривает четкое формулирование целей продвижения, выбор целевой аудитории, определение бюджета для каждой из составляющих воздействия на потребителя и т.д. и тесно связано с совершенствованием коммуникационной политики.

Смотреть использованные литературные источники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *