Этапы подготовки компании к выходу на внешние рынки

Многие экономические сферы в наше время характеризуются высоким уровнем конкуренции. Прошли времена, когда на основе качественного продукта можно было обеспечить успешность работы компании. Сейчас большую роль играет и качество продукции с способы ее презентации. В таких условиях менеджеры отечественных компаний пытаются внедрять инновационные стратегии управления. Сразу можно сказать, что ни одна стратегия не обходится без маркетинговой кампании.

Перед выбором современной стратегии управления, стоит проанализировать готовность предприятия именно к применению данной инновации и по возможности корректировать ее под свои условия.

Создание службы маркетинга позволит улучшить общий комплекс маркетинга, а именно:

— Общий уровень экономического развития предприятия;

— Развитие средств стимулирования сбыта;

— Наличие передовой стратегии;

— Уровень развития конкурентных отношений;

— Качество обслуживания потребителей;

— Расширение рынков сбыта, а именно рынка государственных учреждений;

— Способность предприятия к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям;

— Виды и количество рекламы;

— Уровень планирования на предприятии;

— Формирование представления о будущих направлениях развития организации;

— Собственное развитие и выход на зарубежный рынок, путем диверсификации производства и распределения продукции.

В построении маркетинговой кампании важную роль играют подготовленные статистические данные. Они помогут рассчитать потенциальный результат и эффективность кампании. Для сбора нужной информации часто используют платные опросы, мировую сеть Интернет, статические данные о работе компании за прошлые годы.

Поэтому предприятию целесообразно ввести следующие стратегии интенсивности роста: стратегия глубокого проникновения на рынок, стратегия развития рынка и стратегия развития товара.

На предприятии предлагается создать отдел маркетинга, который будет реализовывать маркетинговые стратегии и планы организации.

Во-первых, новой службе маркетинга нужно разработать мероприятия по рекламе и стимулированию сбыта.

Как наиболее эффективные каналы распространения рекламы можно рассматривать следующие: пресса — доступна всем слоям населения, интернет, радио.

В числе мер в рамках рекламной кампании можно предложить: подготовка к печати рекламных буклетов, подготовка информации о предлагаемой продукции, издание информационных ресурсов о товарных новинках.

С целью стимулирования сбыта товаров предприятие может предоставлять покупателям дополнительные услуги:

— бесплатная доставка товаров;

— система предварительных заказов продукции;

— продажа товаров в кредит.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *