Этапы создания рекламного обращения в прессе

Этапы создания рекламного обращения в прессе:

1) сбор исходных материалов;
2) оценка рекламной стратегии и предложений конкурентов;
3) идентификация ценности товара;
4) отбрасывание второстепенного и уже предлагаемого потребителям;
5) формулирование и аргументация основного тезиса.

Изложение рекламного текста: простой для потребителя язык; избежание узкоспециальных терминов и сложных предложений, содержащих несколько мыслей, тезисов, аргументов, одна фраза — одна мысль; разделение слов на «теплые», «холодные» и «нейтральные»; тяготение к доверительной беседе.

Первым шагом на пути отбора целевой аудитории — максимально точное выявление людей и фирм, которые нужно охватить и на которых рассчитывается оказать влияние, с последующим составлением перечня различных изданий, которые они читают. Во многих случаях необходимо сначала классифицировать издания по категориям (например, журналы по мотоспорту, медицине и т. д.). Некоторые кампании могут потребовать выявления 2-х и более групп изданий.

Составив перечень нужных изданий, необходимо собрать о каждом из них наиболее важную информацию (из справочников по прессе) об их рекламных тарифах, тираже. Конечно, деловые люди читают основные издания, информирующие об отраслях промышленного производства, но многие фирмы продают свою продукцию покупателям, никак не связанным с их сферой деятельности и поэтому должны особенно внимательно выявлять приемлемые издания.

При предварительном изучении и анализе печатного издания необходимо рассмотреть следующие факторы:

Редакционное содержание и его ценностная значимость.

Это сфера субъективных мнений, но в авторитетности статей и комментариев для потенциальных клиентов легко убедиться, просмотрев несколько публикаций.

Тираж.

Анализируют 2 типа показателей:
• количество продаж экземпляров издания (или количество экземпляров, которые бесплатно распространяются)
• характер и количество читательской аудитории.

Читатели.

Малоформатные газеты имеют большие тиражи, и в целом позиции, вкусы и потребности их читателей отличаются от позиций читателей солидных изданий с меньшими тиражами. Кроме того, уровень доходов не всегда свидетельствует о принадлежности к тому или иному слою общества. Изучение читательской аудитории и широта выбора среди изданий предоставляют возможность рекламодателям проводить таргетинг своего обращения на отобранные группы потенциальных покупателей.

Расходы: общий метод их сопоставления.

Оценка преимуществ изданий для размещения рекламы основана на субъективной основе и на математическом методе сравнения и выполняется на этапе предварительного планирования. Для этого используются показатели продаж (экземпляров) издания и стоимости за рекламу.

Периодичность издания.

Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. Местную еженедельную газету или журнал хранят 7 суток и нередко перечитывают. Ежемесячные и ежеквартальные журналы имеют еще более долгую жизнь — их хранят. Ежедневные газеты реже читают все члены семьи по сравнению с недельными, хотя к вечерним обращаются за информацией о ТВ. Еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные передают друзьям. Но с другой стороны, ежедневные газеты дают возможность опубликовать рекламу в конкретный день и повторить обращение несколько раз в течение недели. Кроме того, они могут придавать рекламе атмосферу актуальности, а тот факт, что их быстро выбрасывают, побуждает читателей к быстрому заполнению купона и действий.

Так, периодичность издания является важным фактором, который следует учитывать при планировании кампании. Так, ежедневные и еженедельные издания можно использовать для быстрого влияния и создания атмосферы актуальности, а ежемесячные и ежеквартальные в дополнение к своей ценности играют роль долговременных напоминаний. Преимущества ежегодников сомнительны. Лучше использовать те из них, которые являются справочными пособиями и место в них нужно тщательно подбирать.

Цвет.

Полноцветная печать является дорогостоящей, но ее использование иногда целесообразно. Экономнее разместить черно-белую рекламу и обратить внимание читателей к цветным изданиям. Можно изготовить цветные открытки и использовать их как рекламно-коммерческую литературу и как вкладки в журналы. Кроме полноцветных можно изготовить рекламу с 2-х цветов: черного и синего (желтого, красного, как правило). Использование одних цветов в течение всей рекламной кампании привлекает к ней больше внимания потенциальных клиентов и повышает ее узнаваемость.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *