Как провалить маркетинговую стратегию на предприятии

Генеральный директор по маркетингу тоже может ошибаться. Большинство предпринимателей являются экспертами в определенной сфере деятельности, которой они занимаются. Но многие, тем не менее, не знают всех нюансов маркетинга и связей с общественностью. В результате они делают ошибки, о которых даже не подозревают.

Если вы хотите сэкономить деньги и сохранить благосклонность клиентов и СМИ, избегайте этих грубых ошибок.

1. Конкуренты как враги 

Рассматривайте своих наибольших конкурентов как источник прибыли и инвестиций. Открывая свое дело, пригласите генеральных директоров конкурирующих фирм на чашечку чая. Во время разговора расскажите о своем бизнесе и попросите направлять вам клиентов, которые для них кажутся уж слишком незначительными. В результате вам гарантированы вливания сотни тысяч долларов для продвижения вашей идеи на рынке.

Поблагодарите конкурентов, упомянув их имена в анонсе вашего предприятия и бутылкой хорошего вина. Больше идей можно найти здесь.

2. Неправильный выбор партнеров

Многие начинающие бизнесмены считают, что нужно нести добро в массы, поэтому выбирают в партнеры местные благотворительные организации. Это может оказаться огромной ошибкой.

Мало кто из предпринимателей рассматривает благотворительные и некоммерческие организации в качестве стратегических бизнес партнеров. Представьте, что клуб по скалолазанию начал поддерживать местную организацию ветеранов. Теперь клуб жертвует организации по 10 центов из каждого заработанного доллара в обмен на то, что ветераны будут рекомендовать скалолазание членам своей организации. Выигрышный ход?

3. Умышленная шумиха перед выходом на рынок

Многие компании считают, что их продукт или услуга должны с первого же дня находиться на обложке популярного журнала. Возможно, в 2017 году так и произойдет, но пока нужно уделять столько же времени маркетингу и рекламе, как и другим сферам продвижения бизнеса.

Начните с публикации своей истории в местном журнале или блоге. Соберите рекомендации сторонних кампаний. Получите несколько наград. Лишь доказав, что вы чего-то стоите, можете делать попытки выхода на более высокий уровень. Гарантии отсутствуют, но шанс успеха есть всегда.

4. Не правильно обращение со СМИ

Предприниматели считают, что СМИ должны носиться с ними, как со знаменитостями, но очень редко так же уважительно к ним относятся. О каких взаимовыгодных отношениях можно говорить, если генеральный директор решает в последнюю минуту отменить интервью на телевидении? Позднее, он будет очень удивлен, когда его менеджер по связям с общественностью скажет, что канал больше не заинтересован в сотрудничестве.

Репортеры могут играть решающую роль в построении вашего бизнеса. Относитесь к СМИ так же как и к менеджеру, с которым вы заключили миллионный контракт. Не отменяйте запланированные встречи!

5. Непродуманная смена стратегии 

Многие предприниматели преуспевают потому, что могут работать в многозадачном режиме. Это полезное свойство для менеджмента, но не для маркетинга.  Начинающему бизнесу нужна четкая и последовательная стратегия. Не стоит гоняться за каждой блестящей идеей.

6. Ограничение своего кругозора исключительно сферой маркетинга

Множество самых гениальных идей, которые могут прийти в голову маркетологу, приходят из самых непредсказуемых направлений. Если вы взгляните на список самой влиятельной литературы по маркетингу, то сможете среди указанных книг найти и такие, которые изначально имели мало чего общего с маркетингом как таковым. Тем не менее, их содержание существенно повлияло ни на одну маркетинговую стратегию. Поэтому, всегда ищите идеи в неожиданных местах.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *