Креатив в подходе к рекламе

Сегодня реклама имеет исключительное влияние на сознание каждого человека. Реклама помогает выбирать желаемый товар или услугу. В чем же секрет такого сильного воздействия рекламы на потребителя? На какие составляющие нашего подсознания влияет реклама?

Анализ мотивов в рекламе — поможет ответить, на основе которых мотивов делается выбор человеком.

Разработка рекламы, как правило, основывается на результатах опросов целевой аудитории, что дает им возможность усиливать интенсивность положительной мотивации потребителей, устраняя при этом негативные факторы.

В советские времена существовал ограниченный набор товаров и услуг, соответственно конкуренции как таковой не было. Следовательно, и реклама в том смысле, в каком мы ее сейчас имеем, не существовала. Были только призывы или лозунги. В их времена не использовали новые рекламные материалы, типа фотообои или флеш-баннеры.

Сегодня ситуация в корне другая.

Процессы восприятия и понимания рекламы, формирование положительного отношения и интереса к рекламируемому товару, появление желания приобрести его — это процессы, которые обусловлены определенными психологическими характеристиками людей, для которых именно эта реклама предназначена. Чтобы побудить человека к приобретению определенного товара (что и делает реклама) недостаточно только мотива: товар должен обладать некоторыми другими качествами, кроме тех, которые удовлетворяют общую человеческую потребность.

Американские специалисты из рекламного бизнеса также утверждают, что реклама, которая не нравится, также может быть эффективной. Во всяком случае, она лучше, чем серая и стандартная реклама. Какие ощущения пытается пробудить реклама чаще всего?

Прежде всего, это ощущение душевного тепла, сердечности, любви, позитива. Например, рекламная кампания Adidas проводилась под лозунгом «Imposible is nothing», т.е. «невозможное — возможно». В этой рекламе известные спортсмены рассказывают об истории своего успеха, который следовал только после ряда неудач. Также и другие компании пытаются растрогать потребителя определенной жизненной историей, которая поможет «заставить» приобрести товар. Однако, иногда рекламные обращения пользуются и чувством страха.

Это бывает тогда, когда нужно предостеречь человека от действий, угрожающих опасностью, потерей собственности, здоровья и т.д.. Бывает также и неосознанный страх, связанный с социальными или психологическими мотивами — угроза потери родных, друзей, положения в обществе, работы и т.п..

Одной из лучших реклам 2010 года, признана рекламу соков Tropicana. Сок Tropicana запустил рекламную кампанию под названием (лозунгом): «Более яркие утра для более ярких дней». Суть рекламной кампании в том, Tropicana зажег солнце для жителей небольшого городка Инувик на северо-западе Канады. В роли солнца был огромный шар, наполненный гелием, диаметром 10 метров, который подарил свет людям, которые в условиях полярной ночи уже давно привыкли жить в темноте. То есть, когда создавалась эта реклама, она пыталась пробудить в человеке ощущение тепла и уюта, света и добра.

Новейшим методом рекламы является — вирусная реклама. Вирусная реклама никакого отношения к компьютерным вирусам не имеет, а угрожающее на первый взгляд название свое получила от подобного способа распространения в Интернете. Обычно вирусной рекламой является смешной или шокирующий видеоролик, флеш-мультфильм, игра, фотография или серия фотографий в различных форматах, где на объекте запечатлена любым образом ссылка на рекламируемый сайт. Пользователь, это пересмотрел, загорается желанием поделиться со своими друзьями, и это способствует ее быстрому распространению.

Итак, мы видим, что психология тесно переплетается с рекламой в современный период развития. Сегодня, чтобы продать нужно не только товар, но и удачная рекламная кампания, которая заставит потребителя его приобрести. Поэтому без «фишки» никуда.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *