Маркетинг и стимулирование сбыта предприятий легкой промышленности

На сегодняшний день развитие концепции маркетинга, а именно, внедрение ее в систему управления предприятий легкой промышленности, выступает как ведущая философия стратегического развития и культуры бизнеса на предприятии.

Эксперты обращают внимание на ряд особенностей предприятий легкой промышленности и проблемы, влияющие на эффективность их деятельности, в том числе и сбытовой.

Мультипликационная зависимость закупок и продаж от конъюнктурных колебаний и деловой активности проявляется в том, что величина снижения (повышения) объемов заказов на товары производственного назначения значительно превышает величину изменения (снижение-повышение) объемов реализации выпускаемой продукции.

Этот аспект тесно связан с другим — динамичностью материальных запасов. Для нормальной деятельности производителей товаров нужен определенный нормативный запас необходимых материальных ресурсов. Такой запас чаще всего устанавливается во времени для обеспечения непрерывности производства.

Снабженческие подразделения предприятий для поддержания установленного уровня производственных запасов должны регулярно осуществлять закупки расходуемых.

При наступлении неблагоприятной конъюнктуры величина нормативного запаса может быть значительно снижена и наоборот. Эти постоянные изменения влияют на процессы организации и управления материальными ресурсами как у поставщиков, так и у покупателей. Поэтому должны строиться логистические схемы материало-потоков, которые устанавливают оптимальные запасы сырья, материалов и полуфабрикатов для бесперебойного обеспечения производственных процессов.

В промышленном маркетинге вторичный характер спроса обусловливает повышенный финансовый риск. Он проявляется в нескольких направлениях и зависит от типа товаров производственного назначения. Особенно высокий финансовый риск на рынке промышленного оборудования.

Приобретение оборудования влияет на прибыль предприятия за его большой стоимости, качество, а также из-за расходов производства, связанные с изготовлением готовых изделий с его помощью.

Сроки физического и морального старения оборудования влияют на финансовое положение предприятия через величину амортизационных отчислений. Влияние вышеперечисленных факторов на прибыль и платежеспособность покупателей товаров производственного назначения значительно усиливается в условиях инфляции и кризиса.

Но, если предприятие сможет найти средства на модернизацию и улучшение качества своей работы, тогда оно сможет и достойно бороться с конкурентами. Важным фактором является усвоение новых способов стимулирования сбыта. Предприятиям легкой промышленности стоит продавать свою продукцию — одежду, игрушки, куклы и аксессуары и ним и т.д. через сеть Интернет, как это делают многие компании за рубежом.

А поставщикам стоит системно изучать мотивации покупателей, их поведение, платежеспособность и тому подобное. Внешнеэкономическая деятельность невозможна без глубоких знаний и практических навыков в области маркетинга. Руководство предприятия должно рассматривать маркетинг, как основу стратегического планирования и управления.

Система маркетингового управления включает в себя координацию всего предприятия в направлении удовлетворения потребностей целевых рынков. Использование такой системы повышает адаптивные возможности предприятия и его конкурентоспособность в целом.

Смотреть использованные литературные источники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *