Маркетинговая привлекательность современных технологий

Любой товар на промышленном рынке приобретается для удовлетворения производственных потребностей, обусловленных экономическими интересами производителя. Экономические интересы, которые формируют мотивационное поле промышленного потребителя, обобщенно можно представить следующим образом:

— повышение эффективности использования капитала (повышение производительности труда, эффективности по затратам, экономии времени)

— повышение эффективности обмена (создание положительной стоимости — потребительские свойства товара, связь с маркетинговой стратегией)

— эмиссия денег.

Технология, как товар, должен удовлетворить промышленного потребителя одним из указанных направлений (исключая последний), однако ответа на то, как спрогнозировать степень такого удовольствия на принципах маркетинга, — нет.

Учитывая все свойства технологии, как товара для промышленного потребителя, она имеет два измерения:

а) как объект использования;

б) как источник создания ценности (в пределах вышеупомянутых потребностей).

Соответственно, использование технологии можно наглядно в виде двух измерений: вертикального (объект использования) и горизонтального (источник создания ценности).

Вертикальное направление включает: необходимость встраивать технологию в существующую систему производственных, управленческих технологий, ресурсной базы, тестирование в соответствии технико-экономических, финансовых, технологических показателей требуемому уровню, наличие ресурсов для приобретения и эксплуатации и т.п.. Горизонтальное направление включает ценностные аспекты (учитывая потребности промышленного потребителя). Встраивание по направлению ценности требует согласования с существующим набором стратегий и позиций предприятия на рынке (на которые технология может повлиять, согласно своих свойств, или которые может создать), а также исследования вопрос, касающийся способности технологии создавать новые ценности для промышленного и конечного потребителя . Сочетание этих измерений позволяет создать следующую модель:

Ценностное измерение влияет на создание ценности в пределах обменных процессов. Ценность, которую предлагает технология, которая должна быть согласована с генеральным направлением формирования ценности компании-покупателя.

Заслуживает внимания анализ цепочек ценности (в пределах подходов, акцентированных на потребителях и конкурентах): производителя, посредников, поставщиков, и, в конце концов, формирование ценности для конечного потребителя. Вертикальное измерение предполагает анализ макро-, мезо-и микроуровня по двум направлениям: внедрение (ресурсы на внедрение (финансовые, правовые, кадровые и др.) и использования (характеристики технологии, технико-технологическая и экономическое взаимодействие с существующими и вспомогательными технологиями, согласованность по показателям, скоростью, требованиями к ресурсам, образованию и т.д.).

Сочетание этих измерений дает возможность формирования базы для оценки и выбора технологии как товара, в соответствии со сложившейся системы потребностей и преференций покупателя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *