Маркетинговое управление на предприятиях-производителях мебельной продукции

Маркетинговый подход к управлению производством и реализацией продукции предусматривает использование каналов распределения, которые наилучшим образом удовлетворяют потребительский спрос.

Эффективность каналов реализации определяется не только прибылью, получаемой предприятия, но и ценностью их деятельности для потребителей с точки зрения повышения их удовлетворенности в товарах и услугах.

Эффективная система реализации должна отвечать трем основным требованиям: всестороннее удовлетворение потребительского спроса на продукцию, высокую культуру торговли и получения доходов от хозяйственной деятельности который не только покрывает расходы, но и обеспечивает прибыль, достаточную для развития материально-технической базы и подготовки квалифицированных кадров.

Специфика функционирования маркетинга в сфере производства мебельной продукции заключается в том, что приоритетными являются экономические и социальные цели, которые обусловливают необходимость акцентирования внимания в управлении на процессах взаимодействия товародвижения и удовлетворения потребительского спроса.

Основным принципом, заложенным в предлагаемую систему маркетинга, выступает быстрый отзыв на нужды потребителей, что, в свою очередь, предполагает ассортиментное предложение, которое полностью удовлетворяет их потребительский спрос.

В процессе управления основные элементы комплекса маркетинга (ассортимент товаров, ценовая политика, стратегия торговли, деятельность по продвижению продукции к потребителям) разрабатывается с учетом ситуации на товарном рынке под конкретные сегменты потребителей. Например, сегодня появляется новый сегмент покупателей – Интернет пользователи. Через мировую сеть они часто просматривают Интернет магазин офисной мебели и другой мебельной продукции, поэтому очень важно представить свою продукцию и в мировой сети.

С целью обеспечения высокого уровня конкурентоспособности система маркетинга в современных условиях должна основываться на следующих принципах:

— Создается фактически новая маркетинговая стратегия реализации продукции, направленная на персонального потребителя;

— Признается главная роль клиентов не только как потребителей, но и в качестве участников процесса товародвижения;

— Весь процесс продвижения продукции формируется и согласовывается под обеспечение результата, который хочет получить покупатель;

— В режиме реального времени имеет место непрерывная совместная работа продавцов и покупателей;

— Приоритеты предоставляются постоянным клиентам, отношения с которыми непрерывно совершенствуются и прогнозируются на перспективу;

— Строится и поддерживается цепь взаимоотношений между предприятием и его основными партнерами и потребителями на рынке.

Использование современных, более гибких форм интеграции обеспечивают широкие возможности для ее участников. Они позволяют обеспечить реализацию двух противоположных подходов: с одной стороны, конкуренции между производителями, переработчиками и продавцами за увеличение доли в общем объеме реализации, с другой — кооперации в процессе достижения общей конкурентоспособности по сравнению с другими производителями.

Конкуренция может наблюдаться при реализации основных направлений деятельности.

Смотреть использованные литературные источники

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *