Мерчандайзинг и POS материалы

POS материалы это вещи без которых в наше время очень сложно представить мерчандайзинг. В переводе с английского «point of sales» этот термин означает место продажи, чаще всего разнообразные плакаты, стенды, дисплеи, оригинальные конструкции, буклеты, фирменные ценники, технологическое оборудование, основная цель которых — привлечь внимание покупателей.

Выбор в пользу того или иного промо-материала зависит от многих факторов, в частности, от приближения праздников, сезонности продаж определенного товара, акций.

Кроме этого, некоторые POS материалы предназначены для размещения только в супермаркетах, другие — в типовых гастрономах. Обычно, комплексный подход к оформлению торговой точки требует значительных финансовых вложений. Это связано не только с непосредственным изготовлением POS материалов, а с затратами на их распространение в местах продажи товара.

Фейсинг — это единица продукта, выложенная на полке лицевой стороной к покупателю.

Мерчандайзинг на стороне

Мерчендайзинг актуален не только для крупных, но и для малых и средних компаний. И совсем необязательно формировать собственные отделы мерчендайзинга. Можно отдать эту функцию аутсорсинг агентствам, предоставляющим такие услуги. Основная идея такого сотрудничества заключается в использовании опытного персонала агентства, которое формирует, тренирует, координирует и контролирует команду мерчандайзеров.

Они выполняют функцию поддержки продукта во всех видах торговых. По словам эксперта, такая модель сотрудничества за довольно короткое время дает компании-заказчику готовый инструмент продаж.

На стоимость таких услуг влияет ряд факторов. Это широта ассортимента продуктов и их особенности, потребность в использовании POS материалов
места представления, а также продолжительность и масштаб самой мерчандайзинговой кампании. При этом агентство может помочь своему клиенту оптимизировать расходы.

3D-мерчанзайзинг

Три «кита», на которых держится мерчандайзинг:

Распространение — присутствие максимального ассортимента в максимальном количестве торговых точек.

Размещение — наличие товара именно в том месте на прилавке, где его удобнее увидеть и взять.

Доминирование — работа над тем, чтобы количество вашего товара на полке превышала показатели конкурентов.

Если хотя бы одного из этих D хватает, мерчандайзинг будет неэффективным.

Профессия мерчандайзера относительно новая на отечественном рынке. Сегодня людей, именуемых этим заморским словом, а также результат их кропотливой работы, Вы встретите в любом супермаркете.

Именно мерчанзаймер ежедневно работает над тем, чтобы побудить покупателя, который спешит магазином, спонтанно хватать с полки нужные, а иногда и не очень, продукты и бросать их в тележку. Представьте только: на запланированные покупки приходится лишь 40% того, что оказывается в тележке. Остальное — товары, которые в удачный момент попали на глаза покупателю и произвели на него нужное влияние. Этого эффекта достигает именно мерчандайзер.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *