Обеспечение успешной работы предприятий АПК на зарубежных рынках

Функционирование и обеспечение конкурентного развития отечественных предприятий в условиях нестабильного рынка определяется эффективностью их маркетинговой деятельности. С увеличением уровня сложности и динамичности рыночной среды, маркетинговая деятельность предприятий сельскохозяйственного машиностроения должна обеспечить возможность адаптации к быстро меняющихся условий хозяйствования. Это предопределяет необходимость построения ее таким образом, чтобы минимизировать негативное влияние последствий финансового кризиса и создать возможность в дальнейшем для получения более выгодных позиций на рынке.

Повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения должно осуществляться на основе формирования прогноза цен и объемов реализации продукции, который основывается на всестороннем анализе рыночных тенденций и учете потребностей и возможностей потребителей. Проблема анализа и планирования сбытовой деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения в условиях нестабильного рынка приобретает особую актуальность в связи с необходимостью усовершенствования управлении дальнейшим развитием маркетинга.

Современный рынок сельскохозяйственного машиностроения характеризуется ориентацией на потребителей, которые и определяют специфику маркетинговой деятельности, основные направления маркетинговых исследований, поведения предприятия на рынке и особенности работы с клиентами.

Для повышения качества и своевременности принятия решений по планированию объемов сбыта, цены реализации продукции предприятия сельскохозяйственного машиностроения, его маркетинговой деятельности, прежде всего, необходимо построить эффективную систему управления сбытом продукции, которая включает следующие функциональные подсистемы:

— Планирование сбыта (маркетинговые исследования, прогнозирования цен, объемов реализации, спроса и предложения сельскохозяйственной техники, требований потребителей к уровню их платежеспособности, составление бюджетов продаж, планирования услуг продажного и постпродажного обслуживания);

— Организация сбыта (информационное, правовое, финансовое, техническое обеспечение сбыта, управления процессами сбыта);

— Контроль сбыта (контроль выполнения и корректировка бюджета продаж, предложения по улучшению сбыта).

Необходимо отметить, что процесс планирования сбыта продукции сельскохозяйственного планирования неразрывно связан с прогнозированием сбыта и позиционированием предприятия на рынке.

Планирование сбытовой деятельности предприятиям сельскохозяйственного машиностроения обеспечивает развитие организационно — производственной системы в условиях риска и неопределенности. Система планирования должна быть построена на основе прогноза.

Позиционирование, в отличие от прогнозирования, является результатом планирования. Определена производителями сельскохозяйственной техники стратегия позиционирования обязательно должно согласовываться с комплексом аналитических и маркетинговых средств предприятия в целом и с отдельными его элементами — товарами, ценой, сбытом и продвижением.

Для комплексного планирования сбытовой деятельности предприятия при формировании прогнозов объемов сбыта продукции необходимо учитывать поведение покупателей на рынке. Составлять прогнозы объемов сбыта рекомендуется с учетом потребностей и покупательной способности потребителей сельскохозяйственной техники. Целесообразна также разработка оптимизационной модели, в которой получены прогнозы спроса на продукцию предприятия будут одними из параметров ограничений, вместе с ограничениями по производственным мощностям предприятия и рентабельностью.

Смотреть использованные литературные источники

Автор: Жовновач Р.И.

Обеспечение успешной работы предприятий АПК на зарубежных рынках

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *