Описание стратегий повышения сбытовых характеристик продукции

В современной экономике оценка уровня конкурентоспособности продукции превращается в отдельный участок аналитической работы, результаты которой можно применять в следующих направлениях:

— Как информационную основу при принятии управленческих решений по вопросам планирования инновационной, технической и промышленной политики предприятий машиностроения;

— При определении резервов развития в борьбе за новые рынки сбыта продукции;

— При формировании механизма управления уровнем конкурентоспособности.

Однако, только при системном подходе к управлению уровнем конкурентоспособности продукции предприятий машиностроения, возможно достижение высокого уровня эффективности предпринимательской деятельности.

Сущность управления конкурентоспособностью продукции заключается в планомерном и результативном воздействии на состав показателей конкурентоспособности для создания и реализации конкурентных преимуществ в настоящем или будущем бизнес среде. Формирование системного подхода предполагает определение целей регулирования деятельности производителя для достижения необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Первым этапом деятельности системы управления конкурентоспособностью продукции является определение ее целей и принципов функционирования: обеспечение соответствующего уровня конкурентных преимуществ для конкретного сегмента рынка и выбор соответствующих принципов функционирования. Для выявления причин отклонений в уровне конкурентоспособности определяются и анализируются конкурентные преимущества и недостатки конкурентной и собственной продукции, при этом учитывается способность эффективно обеспечивать потребности потребителей в рыночных условиях и способность выдерживать конкурентную борьбу.

Факторы конкурентоспособности продукции предприятий можно условно разделить на две группы — объективные факторы (не зависящие от предприятия) и субъективные (зависящие от предприятия).

К объективным необходимо отнести: уровень конкурентоспособности страны, отрасли, конъюнктура рынка, появление новых потребностей на рынке, национальные и региональные особенности рынка, потребительские ожидания, политические и психологические факторы, навыки и традиции и т.д..

Субъективные факторы целесообразно делятся на те, которые непосредственно зависят от предпринимателя (технология производства, качество и ассортимент продукции и т.п.), и те, которые зависят от него опосредованно (сервис, предоставление послепродажных услуг и др..). В последние время компании обращают большое внимание на уровень обслуживания клиентов: часто они используют разработку интернет магазина в Киеве, где размешают свой товарный ассортимент и разрабатывают мощную информационную поддержку клиентов.

От сформированной предприятием конкурентной стратегии зависит дальнейшие действия по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции этого предприятия. Согласно этого целесообразно выделить следующие стратегии развития предприятия, направленные на формирование, поддержание и повышение уровня конкурентоспособности продукции:

— стратегия повышения качества продукции;

— стратегия «цена — качество»;

— стратегия улучшения уровня дополнительных конкурентных преимуществ;

— стратегия, основанная на совокупности стратегии «цена-качество» и стратегии улучшения уровня «дополнительных конкурентных преимуществ».

Обоснование выбора стратегии обеспечения конкурентоспособности продукции должно осуществляться с учетом ее назначения и области применения. При этом целесообразно руководствоваться особенностями конкретной рыночной ситуации.

Формирование эффективной системы управления конкурентоспособностью продукции предприятий позволит достичь высокого уровня конкурентных преимуществ на определенном сегменте рынка потребителей. При этом такая система должна быть нацелена на мониторинг продукции конкурентов, проведения сравнительного анализа, выявления сильных или слабых ее сторон и разработку и реализацию соответствующей стратегии повышения конкурентоспособности, что приведет к увеличению сбыта продукции и объема доходов за счет положительного экономического эффекта от внедренных мероприятий.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *