Организация маркетинговой деятельности в сфере малого бизнеса

Анализ современного экономического развития страны показали, что уровень конкурентоспособности отдельного предприятия зависит не только от деятельности самой компании и ее сотрудников, но и от согласованности комплексов маркетинга, применяемых различными фирмами, от тенденций и событий, происходящих в маркетинговой среде.

Даже если предприятие имеет выгодные позиции на рынке, руководству стоит подумать над использованием развивающей маркетинговой стратегии, которая использует сильные стороны фирмы для реализации маркетинговых возможностей и предполагает расширение предлагаемого покупателям ассортимента товаров и услуг.

Расширение границ рынка — стремление компании распространить свои товары на новые рынки, увеличить объем рыночных продаж. Для существующего товара нужен поиск новых рынков (открытие нового филиала уже существующей фирмы). Фирма может по-новому предлагать существующие товары, использовать новые методы распределения сбыта, сделать более активным продвижения. Все это — стратегические подходы к расширению границ рынка.

Эффективные маркетинговые меры могут привести к укреплению позиций компании на рынке и стимулировать открытие новых локальных представительств в больших и средних городах.

Для повышения эффективности работы предприятия целесообразными являются такие дейтсвия:

— представление продукции на семинарах, совещаниях, специализированных выставках, бизнес-форумах;

— печать визиток, прайс -листов, рекламных проспектов (специально для медицинских учреждений);

— применение рекламы на радио, в местной прессе, в тематических справочниках;

— использование электронных каталогах бизнес-компаний в нужной области;

— внедрение методик Интернет рекламы и использование программы рассылки электронных писем для оповещения клиентов;

— прямой метод налаживания связей — он связан с заключением соглашений непосредственно с потребителем или производителем товара за пределами региона — для начала приближенных регионов, а дальше и за рубеж.

При реализации выгодных видов продукции предприятию необходимо обратить внимание прежде всего на оптимизацию формирования цен на продукцию и поиск новых каналов реализации товаров и услуг.

Авторы: Слипченко А., Драбчук Т.И.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *