Организация сбыта готовой продукции компании пищевой промышленности

В современных условиях трансформационной экономики повышения эффективности деятельности предприятий требует скорейшего овладения рыночными методами хозяйствования. Нестабильность экономического состояния большинства из них связана с проблемами организации и управления сбытовой деятельностью, некомплексное решение которых является причиной неполного удовлетворения спроса, недополучение доходов, увеличение рисков, связанных со сбытом продукции.

Для успешного функционирования предприятию необходимо усовершенствовать систему управления сбытовой деятельностью. Учитывая то, что от эффективной организации сбыта зависит выполнение производственно-сбытовой программы предприятия и результаты его хозяйственной деятельности, можно констатировать чрезвычайную актуальность тщательного исследования этих процессов.

Проблемой предприятий в сфере управления сбытом на основе маркетинга является отсутствие в организационных структурах управления предприятиями службы маркетинга. Среди возможных направлений совершенствования управления сбытом следует выделить необходимость:

— Разработки маркетинговых программ;

— Совершенствования схемы сбыта различных товаров;

— Поиска новых путей выхода на внешние рынки;

— Обеспечения расширения ассортимента товаров;

— Внедрения современной системы безопасности пищевой продукции.

Исследование проблем и направлений совершенствования управления сбытом готовой продукции рассмотрим на примере исследуемого нами предприятия.

Это предприятие занято в области пищевой промышленности, занимается производством минеральной воды и напитков. Наибольший удельный вес в реализации составляет бутилированная минеральная вода (67%) и сладкие напитки ( 23%). Значительная часть продукции реализуется через систему дистрибьюторов и оптовых посредников. Наибольшие объемы продаж продукции сосредоточены в столице и городах с населением в более половины миллиона жителей.

Исследование проблем сбыта готовой продукции составит основу формирования приоритетных направлений совершенствования сбытовой деятельности.

Для эффективной работы в данной сфере необходимо создать отдел маркетинга и назначить ответственного за сбыт, разработать схему сбыта различных товаров и маркетинговых программ для каждого сегмента рынка и тем самым обеспечить дифференцированный маркетинг, найти новые каналы сбыта, осуществить широкую кампанию, направленную на формирование спроса и стимулирование сбыта, обеспечить расширение ассортимента реализуемых товаров, установить новые хозяйственные связи по поставкам товаров, использовать прогрессивные формы продажи, предоставить дополнительные услуги и т.д.. Так же не можно забывать об использовании всех возможных инновационных технологий и компьютерных систем для автоматизации производственных и маркетинговых процессов.

Смотреть использованные литературные источники

Ссылки на литературный источник не найдены. Просьба помочь развитию проекта путем предоставления правильных источников цитат.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *