Основные составляющие процесса коммерциализации технологий

Важность учета маркетингового аспекта в ходе коммерциализации технологии подтверждается результатами исследований, согласно которым около 60 — 80% удачных нововведений имеют рыночное происхождение против 20 — 40%, что выходят из лаборатории. Кроме того, нововведения, основанные на непосредственном анализе потребностей потребителей, в целом более успешны, о чем также свидетельствуют результаты исследований. Именно поэтому проведение маркетинговой оценки является важной составляющей в ходе процесса принятия решения о целесообразности коммерциализации технологии.

Для осуществления комплексной оценки целесообразности коммерциализации инновационных проектов, в том числе и новых технологий, необходимо проводить технологический аудит. При осуществлении оценки в ходе аудита обращают внимание как на выявление целесообразности внедрения новых идей / технологий, так и на возможность осуществления данного процесса в промышленном масштабе, то есть не в лабораторных условиях.

Для решения поставленных задач в соответствии с правилами аудита необходимо выявить: преимущества для потребителей, характеристики потенциального рынка, потенциальных конкурентов, возможность реализации идеи, защищенность идеи, обеспеченность ресурсами и т.д…

Таким образом, технологический аудит обеспечивает учет маркетингового аспекта в ходе оценки возможностей коммерциализации технологии, ведь согласно положениям аудита необходимым условием успеха коммерциализации является вхождение и устойчивое существование на рынке. Однако, несмотря на то, что методика технологического аудита позволяет определить критерии для принятия решения о целесообразности коммерциализации технологии, нерешенным остается вопрос процедуры оценки значений каждого из критериев для принятия окончательного решения.

Использование балльной оценки упрощает принятие решения о целесообразности коммерциализации. Однако вместе с тем, учитывая субъективность оценок, существует риск принятия ошибочного решения, на основе проведенных расчетов. Для нивелирования влияния этого риска необходимо разработать конкретные условия присвоения соответствующей оценки по каждому из критериев.

Существует еще одна система, созданная с целью обеспечения структурного подхода к оценке технологии и рыночных исследований. Система называется TAME (Technology Assessment and Market Evaluation).

Для принятия решения согласно TAME необходимо проанализировать 5 основных критериев: сила и возможности прав интеллектуальной собственности, природа технологии, проблемы внедрения технологии, проблемы поддержки, коммерческие проблемы.

TAME обеспечивает реализацию структурного подхода к оценке технологии и рыночных исследований, ведь с одной стороны обеспечивает соблюдение маркетингового аспекта при принятии решения о коммерциализации технологии, а с другой — позволяет рассчитать комплексную оценку по всем указанным показателям на основе балльных оценок.

Таким образом, в ходе проведенного анализа существующих маркетинговых методов было определено, что при оценке возможностей коммерциализации технологии необходимо соблюдать следующие требования:

  • учитывать возможность проведения коммерциализации не у лабораторных условиях;
  • начать анализ по выявлению потенциальных потребителей данного товара, их мотивов и предпочтений продукта для потребителей;
  • решение о целесообразности принимается в случае, если: спрос превышает предложение, рынок находится на этапе роста или существует возможность вытеснения конкурентов в силу конкурентоспособности инновационного продукта;
  • для принятия управленческого решения необходимо использовать бальные методики определения оптимального результата, что позволяет нивелировать влияние субъективного фактора на принятие решения.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *