Особенности моделирования маркетинговых каналов торгово-посреднических предприятий

Эффективная организация системы коммерческих связей, как свидетельствует мировой и отечественный опыт, невозможна без участия коммерческого посредника, который обеспечивает необходимую интенсивность и ускорение процесса продвижения товаров, снижает общие объемы необходимых для его существования капиталовложений и других финансовых затрат.

Современные тенденции на рынке потребительских товаров в области, требуют от торгово-посреднических предприятий, что обращать внимание не только на обеспечение максимизации собственной прибыли, но и на более полное удовлетворение потребностей потребителей. Итак, одним из способов повышения эффективности деятельности торгово-посреднических предприятий может стать разработка механизма оптимизации структуры их маркетинговых каналов. В научной литературе существуют разные подходы, как отечественных, так и зарубежных ученых по оптимизации структуры маркетинговых каналов. Они основаны на использовании различных анализов и методик, однако не учитывают интересы конечного потребителя.

Целью предлагаемой методики является формирование оптимальной структуры маркетинговых каналов с позиции как торгово-посреднических предприятий, так и конечных потребителей одновременно. Данная структура будет учитывать интересы посредников и будет ориентироваться на современные требования конечных потребителей. Такой подход позволит эффективно распределить ресурсы торгово-посреднических предприятий и более полно удовлетворить потребности потребителей.

Процесс оптимизации структуры маркетинговых каналов торгово-посреднического предприятия предполагает выполнение десяти этапов, которые могут выполняться, как последовательно, так и одновременно.

На первом этапе необходимо исследовать существующую структуру продаж торгово-посреднического предприятия, определить при участии которых участников рынка продукция попадает от оптового посредника до конечного потребителя. По мере возможностей следует определить уровни каналов распределения с целью избежания дублирования в расчетах. Мы выбрали исследование автомобильной сферы.

Формирование оптимальной структуры маркетинговых каналов с учетом торгово-посреднического предприятия следует проводить на основе рассчитанных показателей наиболее весомых факторов влияния на выбор маркетинговых каналов. При расчете оптимальной структуры маркетинговых каналов предлагаем использовать модель линейного программирования. Формирование оптимальной структуры маркетинговых каналов с позиции конечного потребителя зависит от характеристик их предпочтений относительно выбора места осуществления покупки.

При этом следует определить соответствие качественных характеристик существующим местам продажи и определить необходимое количество (в процентном значении) присутствия товаров в различных видах розничных торговых предприятиях для удовлетворения запросов потребителей. При проведении сравнительного анализа двух оптимальных структур маркетинговых каналов необходимо определить размер их отклонения.

Учитывая полученные отклонения можно сформировать оптимальную структуру маркетинговых каналов, которая будет учитывать интересы как торгово-посреднического предприятия так и конечного потребителя. Она характеризовать в каком соотношении следует использовать те или иные маркетинговые каналы.

Следующим шагом будет использование инновационных методов маркетинга и выход на Интернет рынок. Нами было решено создать сайт авто тематики и привязать его к нашему салону. Размещая свой ассортимент в сети мы ожидаем дополнительного наплыва клиентов.

Использование модели формирования оптимальной структуры маркетинговых каналов с учетом интересов торгово-посреднических предприятий и конечных потребителей позволит повысить эффективность функционирования посреднических предприятий. Совершенствование существующей структуры и повышение уровня предоставления услуг заказчикам позволит более полно и качественно удовлетворять спрос конечных потребителей на рынке потребительских продовольственных товаров.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *