Особенности прицельного маркетинга в сети

Интернет-маркетинг основан на использовании всех аспектов и основных элементов (цена, продукт, место продажи, продвижение и направления маркетинга) традиционного маркетинга в Интернете в сочетании с новыми методами исследования и анализа контента с помощью современных информационных технологий. Эти методы достаточно эффективно используются в Интернете благодаря возможностям точно отслеживать персонализированную статистику и одновременно находиться в сравнительно постоянном контакте с потребителями, независимо от сектора электронного бизнеса.

Возможность точного, или прецизионного, анализа применяют в прицельном маркетинге наряду с такими терминами, как коэффициент прибыльности электронного бизнеса (Return on Investment, ROI или Rate of Return, ROR), конверсия или коэффициент эффективных посещений Web-сайта (детально о термине http://webavangard.ru/site-conversion), что позволяет мгновенно получать статистику продаж, спроса и т.д..
Прицельный маркетинг является методом повышения успешности интернет-маркетинга через технологию сохранения клиентов, кросс-продаж и до-продаж. Прицельный маркетинг как часть технологии интернет-маркетинга подчеркивает актуальность коммерческого Web-контента, которая достигается непосредственно через личные предпочтения посетителей Web-сайта, сбор и анализ поведенческих и транзакционных данных пользователей.

Конверсия в интернет-маркетинга состоит в отношении количества посетителей Web-сайта, выполнивших на нем целевые действия (скрытые / прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей коммерческого контента, то есть покупку, регистрацию, подписку, посещение определенной страницы Web-сайта, переход по рекламной ссылке), к общему количеству посетителей Web-сайта. Успешную конверсию по-разному трактуют продавцы, рекламодатели или поставщики контента.

Например, для продавца успешная конверсия означает сделку купли потребителем, который заинтересовался продуктом и нажал на соответствующий рекламный баннер. Для поставщика контента успешная конверсия — это регистрация посетителей на Web-сайте, подписка на почтовую рассылку, скачивания программного обеспечения или какие-либо другие действия, ожидаемые от посетителей. Основная цель интернет-маркетинга состоит в получении максимального эффекта от потенциальной аудитории Web-сайта. Преимущество интернет-маркетинг достигают посредством реализации следующих этапов:

• внедрение интерактивности, то есть принципа организации системы, при которой цель достигается информационным обменом элементов этой системы между собой и окружающей средой, например, через интернет-представительство, т.е. сайт, который предоставляет клиентам полную информацию о компании;

• применение технологий поискового маркетинга, то есть комплекса мероприятий для увеличения посещаемости с поисковых машин, для формирования списков результатов поиска (обычно с левой стороны Web-страницы) и рекламных объявлений (правой части страницы поиска);

• максимально точный таргетинг, то есть рекламный механизм, позволяющий выделить из всей аудитории сайта только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей;

• пост-клик анализ, который является методом Post-click маркетинга, повышает результативность Web-сайта и максимально повышает такие показатели, как конверсия сайта и ROI интернет-рекламы.

Всего для поискового маркетинга характерны следующие черты.

• работа под конкретные запросы (ключевые слова);
• связь с поиском (поисковые системы, поиск по сайту);
• повышение уровня нахождения контента;
• учета контекста (тематики рекламной площадки и т.п.).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *