Перспективы перехода отечественных компаний на концепцию маркетинга

Ситуация, сложившаяся на сегодня в экономике государства, влияет на на концепции сбыта в компаниях. Изменения в первую очередь товаров, которые имеются в распоряжении компании, поскольку они должны быть более высокого качества и быть конкурентоспособными не только на отечественном, но и на зарубежном рынке.

Для наукоемкой и технически сложной продукции больше подходит такая концепция маркетинга: надо продолжать выявление реальных и потенциальных покупателей и их потребностей.

Концепция маркетинга должна прийти на смену концепции сбыта и изменить ее содержание. Однако часто компания не может вкладывать достаточные финансовые средства в проведение маркетинговых мероприятий (реклама, выставки, презентации, открытия представительств по регионам и т.д.) и неуверенна в том, что результаты деятельности удовлетворяют всех потребителей.

Поэтому для изменения сложившейся ситуации, должна быть разработана система качества, которая удовлетворяла бы всем требованиям покупателей. Также стоит обратить внимание на такой маркетинговый инструмент, как брендинг. Брендированная продукция – футболки, ручки, вип подарки для руководителей с логотипом – может послужить мощным инструментом повышения лояльности клиентов.

Концепция развития современного предприятия предполагает достижение цели компании с учетом удовлетворения потребностей, как отдельного потребителя, так и общества в целом и это высшая степень развития маркетинга.

Учитывая сложившуюся тенденцию, в отечественных компаниях единой, хотя и не совсем верной, концепцией сегодня является концепция сбыта. Но стремиться нужно перейти к концепции маркетинга.

Исходя из вышеизложенного, необходимо провести следующие мероприятия для достижения эффективной работы дирекции по маркетингу и сбыту компании:

1. Активизация поиска потенциальных клиентов на внешних рынках сбыта: Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Азербайджан, Пакистан, Индия, Иран.

2. Продолжить работу с потенциальными клиентами в разных сферах отечественной экономики, в зависимости от направления, в котором работает предприятие.

3. Создать гибкую систему скидок по продаже товаров для коммерческих структур, участвующих в государственных программах развития.

4. Провести переговоры с крупными лизинговыми компаниями, с целью привлечения дополнительных инвестиций в производство.

5. Рассмотреть вопрос возможности кредитования клиентов и банков.

Смотреть использованные литературные источники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *