Подходы к обеспечению сбытовой деятельности компании

Сбыт готовой продукции — важнейшая часть логистической деятельности предприятия. Одной из главных задач предприятия в условиях рынка является обеспечение эффективности сбыта. Для достижения этого, промышленное предприятие, прежде всего, должно исследовать рынок, определить структуру спроса и приспособить к нему свой ассортимент выбрать наиболее эффективные каналы сбыта и товародвижения.

Постоянное планирование ассортимента и выбор рациональных каналов сбыта для предприятия объективно необходимым, поскольку конечной целью их является готовность обеспечить необходимый покупателями ассортимент товаров в нужное время, в нужном месте и хорошего качества.

Это особенно актуально во время, когда предприниматели могут приобрести готовые ООО от srochnoyurist.ru, но не у всех получается вывести предприятие на должный, конкурентоспособный уровень.

Рынок смещает предпринимательские акценты, а вместе с ними и расходы товаропроизводителей по проблемам сугубо производственно-технического характера на проблемы сбыта.

Тенденции, характеризующие сбытовую деятельность промышленных предприятий зависят от многих факторов. К таким факторам относятся:

— характер производства;

— материально-техническая база предприятия;

— свойства производимых товаров и уровень их качества;

— обеспеченность кадрами, занимающихся реализацией продукции;

— рыночный рейтинг и расположения потребителей к продукции;

— конкурентная обстановка на рынках, где предприятие осуществляет свою сбытовую деятельность .

Анализ реализации продукции большинства предприятий позволяет сделать вывод, что в настоящее время происходит значительное падение объемов реализации продукции.

Это обусловлено рядом причин:

1) разрывом хозяйственных связей с бывшими республиками.

2) введением собственной национальной валюты усложнили расчеты между предприятиями других республик.

3) износом устаревшего оборудования, снижением качества продукции.

Организация сбыта на предприятиях в настоящее время связана с множеством трудностей, на решение которых направлены усилия специалистов предприятий. Самая главная из них — неплатежеспособность партнеров, следствием которой является неритмичное обеспечение исходными материальными ресурсами. Это в свою очередь затрудняет наращивание объемов выпуска продукции, изменение ассортимента снижает спрос на производимую продукцию.

Совершенствование сбытовой системы предприятий зависит от особенностей процесса товародвижения. Как показывают исследования, спектр существующих путей реализации продукции достаточно широк.

Исследования показывают, что предприятия используют как прямые каналы сбыта, так и прямые. Развитие посреднических связей становится все более активным, и наличие оптового звена в составе каналов становится необходимым условием реализации. Для большинства предприятий существуют определенные предпосылки развития этого канала сбыта, и не только по товарам народного потребления. Сделанная продукция должна быть своевременно доставлена ​​потребителю.

Анализ сбытовой деятельности показал, что существующая форма организации сбыта продукции имеет ряд недостатков, которые отражают на качестве планирования и производства (его ритмичности, загрузке мощностей и т.д.), порождают появление запасов, что в свою очередь негативно сказывается на ряде финансовых показателей.

Реализация продукции происходит неравномерно и нерегулярно, большое количество потребителей не являются постоянными клиентами, что неблагоприятно сказывается на формировании производственного плана и прогнозировании объема продаж.

Одной из наиболее актуальных проблем для исследуемых предприятий является рационализация сбытовой системы, является одним из ключевых условий преодоления кризисных явлений. При этом, как показывает анализ, маркетинговые и логистические инструменты становятся все более актуальными и целесообразными для решения таких задач.

Учитывая сбытовые возможности исследуемых предприятий в рамках проведенного исследования возможно разработать организационные процедуры реализации произведенной продукции. Для решения данной задачи можно использовать методы организационного моделирования.

Теоретическое моделирование организационного механизма процессов реализации в системе логистического менеджмента может стать первым, стартовым шагом к оптимизации сбытовой деятельности на предприятии.

Логистическая модель сбыта без потерь описывает простейшие, обычно двойные каналы распределения, где существуют непосредственные отношения между продавцом и покупателем, а количество покупателей ограничено, или по причине специфического характера продукта, или по причине объективной узости рынка (или его сегмента).

Сбыт готовой продукции — важнейшая составная часть логистической деятельности предприятия. Одной из главных задач предприятия в условиях рынка является обеспечение эффективности сбыта. Для достижения этого, промышленное предприятие, прежде всего, должно исследовать рынок, определить структуру спроса и приспособить к нему свой ассортимент выбрать наиболее эффективные каналы сбыта и товародвижения.

Смотреть использованные литературные источники

Ссылки на литературный источник не найдены. Просьба помочь развитию проекта путем предоставления правильных источников цитат.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *