Повышение эффективности деятельности фирмы путем проведения маркетинговой кампании

При обследовании функции маркетинга заслуживают внимания шесть общих направлений для анализа и исследования:

— доля рынка и конкурентоспособность.

— желаемая доля рынка в процентах к его общей емкости является существенной целью, которая устанавливается и контролируется руководством;

— разнообразие и качество ассортимента своих изделий;

— рыночная статистика — контроль за изменениями на рынках и в интересах потребителей;

— рыночные исследования и разработки новых и лучших товаров и услуг;

— предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов;

— эффективный сбыт, реклама и товародвижение.

Для более эффективной, прибыльной работы предприятия необходимо улучшение маркетинговой деятельности и как основного ее элемента — сбытовой.

Каналы сбыта предприятие должно выбирать по критериям удобства, удаленности и традиционности. Однако, разработка обоснованной схемы планирования и экономических моделей сбыта товара позволит резко улучшить методологическую базу для принятия управленческих решений по реализации продукции. Для проведения инновационных маркетинговых действий компании привлекают ряд новых работников на основе аутсорсинга. Такая новая схема дает возможность компаниям провести качественную кампанию, а специалистам и пользователям сети Интернет предоставляется работа в интернете без вложений, ведь задание разделяют на множество работников. Это гарантирует быстроту выполнения и успех для компаниию

Важной проблемой, от рационального решения которой зависит полномасштабное использование маркетинга и деятельности институциональных единиц, является совершенствование учета маркетинговых расходов.

В настоящее время нормативы бухгалтерского учета такие, что все субфункции маркетинга отражаются в различных регистрах.

Было бы целесообразно в бухгалтерской и статистической отчетности предприятий выделить маркетинговые расходы в отдельную статью. Такое изменение не осложнит учетную работу, но позволит на каждом предприятии подсчитать эффективность маркетинговых затрат и определить их влияние на изменение объема реализации продукции.

Использовать возможности, предлагаемые рынком, и одновременно уменьшить степень риска помогают руководителю рациональные стратегии маркетинга, под которыми понимают определенные подходы к рыночной деятельности.

Для каждого производителя важно выбрать такую стратегию маркетинга, которая бы обеспечивала необходимый уровень рентабельности его предприятия.

При этом он должен учитывать конкретную ситуацию на рынке данной группы товаров. При разработке стратегии маркетинга руководитель предприятия определяет:

— что и в каком количестве производить;

— где, как и когда продавать произведенную продукцию.

Предприятие может выбрать одну из следующих стратегий:

Текущий рынок — цены, по которым покупаются и продаются товары, диктуемые рынком в момент реальной поставки товаров.

Реализация продукции после хранения — отложить реализацию продукции в ожидании более высоких цен.

Маркетинг по отложенным ценам — предприятие поставляет покупателю продукцию, которому в момент доставки передает все права собственности на нее, однако вопрос цены остается открытым до определенной даты.

Контракты поставки в будущем (срочные контракты) — продавец и покупатель договариваются о цене продукции. Но рыночная цена может повыситься в момент поставки, уменьшит выгоду контракта.

Экономическое развитие отрасли, в которой функционирует предприятие, является, на наш взгляд, определяющим фактором для выбора стратегической альтернативы. Потому что именно состояние экономических факторов, которые формируются в отраслевой среде функционирования предприятий, оказывают наибольшее влияние на определение стратегии деятельности предприятия.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *