Реклама на радио и правила ее создания

С позиции охвата конкретных групп потенциальных покупателей радиореклама находится в особенно выгодном положении и маленьким фирмам нужно непременно ее использовать. Во-первых, нужно выделить группы слушателей, которых способна охватить радиореклама в течение недели и в уик-энд.

Это могут быть:
• с 6.00 по 9.00 — семьи за завтраком, люди в пути до места работы,
• с 9.00 до 16.00 — домохозяйки,
• с 16.00 — люди в дороге домой, подростки и молодежь, которые слушают любимые программы целенаправленно.

Существуют и другие категории слушателей, а в уик-энд характер прослушивания вообще резко меняется.

Радиостанции разделяют все дни на определенные отрезки времени, причем некоторые из этих отрезков уже доказали свою повышенную ценность, поскольку обеспечивают охват более многочисленной аудитории. Соответственно, и заказы на трансляцию рекламы в настоящее время стоит значительно дороже. Но это не доказывает, что использовать надо именно пиковое время, в некоторых случаях это даже глупо. Например, небольшой музыкальный магазин рассчитан на молодых потребителей, выберет для рекламы недорогие отрезки времени с 18.00 и в ночное время.

На радиостанциях существуют льготы: скидки за предварительную оплату, за крупные заказы, льготы на проведение пробного маркетинга, для местных мелких предпринимателей, для объявлений о трудоустройстве выполняется требование о трансляции рекламы в определенное время.

Существует предубеждение, что радиорекламу можно применять только для услуг и товаров широкого потребления, но ею можно воспользоваться и для влияния на деловых людей, и для привлечения персонала (новости, когда люди находятся в транспорте). Заметим, что адреса и номера телефонов не запоминаются и нужно неоднократно повторять сообщения с использованием простых приемов для запоминания. Успех рекламы на радио — в повторах и в мнимых образах. Отличной чертой этого СМИ является способность развлекать на особом уровне, когда настроение слушателей задают музыка, звуковые эффекты, голоса (мужские и женские, молодые и старые), которые можно мысленно совместить с представителями конкретного класса и возрастной группы. Влиять на чувства можно с помощью соответствующих мелодий, куплетов, шумов и голосов, рисующих мощные мысленные образы.

Реклама на радио – преимущества:

• Позволяет влиять на определенный тип специфической целевой аудитории
• Относительная дешевизна (невысокая стоимость аудиоролика по сравнению с видео)
• Создание атмосферы торжественности и актуальности
• Срочность обращения
• Возможность влиять на контактную аудиторию, когда другие СМИ недоступны
• Высокая эффективность воздействия
• Возможность эффективного использования языковых приемов
• Особенности национального менталитета
• Возможность проведения промо-акций в прямом эфире
• Наличие обратной связи в прямом эфире

Реклама на радио — недостатки:

• Узкая целевая аудитория
• Неэффективность применения для многих товарных групп
• Невозможность охват 100% целевой группы (отсутствие доступа последних к радио)
• Возможность избежать контакта с целевой аудиторией
• Высокая текучесть обращений
• Невозможность быстро запомнить обращения
• Необходимость увеличения рекламной кампании через большое количество радиостанций
• Невысокая эффективность для визуалов
• Невозможно подсчитать количество реальной контактной аудитории

Радио можно использовать и для напоминания, и для информирования. Идеальным средством напоминания является 10-секундные ролики, а для изложения интересной истории нужны радиофильмы до 1 минуты.

Подготовка кампании на радио

Для успешной рекламы нужно:
1. Разработать логически обоснованный план кампании, который в полной мере учитывает специфические преимущества радио (учесть объявления в прессе, рекламно-коммерческую литературу);
2. Собрать определенную информацию о рынках, которые охватывает радиостанция (можно с помощью рекламного агента или коммерческого директора станции);
3. Изготовить ролик (нужен сценарий со всеми необходимыми дополнительными указаниями и сценарист или независимый специалист);
4. Утвердить расписание пробных передач;
5. Сделать замеры ответной реакции аудитории.

Основные приемы подачи рекламы на радио: джинглы (рекламные куплеты, музыкальные фразы), рекламные диалоги, объявления ведущих.

Продолжительность рекламных радиороликов (30-60 сек.).

Правила создания радиорекламы

Объявление должно активизировать воображение слушателей; следует сопровождать рекламу запоминающимся звуком; рекламная идея должна быть лаконичной; необходимо сразу заинтересовать слушателя; эффективно вводить в радиообъявление известных людей: если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи; рекламу нельзя оценить по написанному тексту; объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включены; последовательность подачи информации: «что», «как», «где»; реклама должна посвящаться одному товару или группе однотипных товаров; не нужны длинные списки положительных качеств товара и затянутое их обсуждение; следует хранить разговорный стиль; максимальное количество слов: 10 сек — 20-25 слов, 20 сек — 40-45 слов, 30 сек — 65-70 слов, 60 сек — 130-140 слов; в жанровой сценке в центре внимания должен быть товар, а не выдуманная ситуация; звуковые эффекты должны помогать восприятию текста рекламы, а не развлекать слушателя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *