Современная товарная политика и сущность ее проведения

В условиях постоянного развития рыночной среды и отдельных его компонентов, появления новых рынков товаров и сегментов потребителей, новых потребностей и запросов, при крайнем обострении конкуренции, для выживания предприятию иногда приходится работать с новой продукцией на новых рынках

Рыночная система хозяйствования, которая формируется в Украине, обусловливает изменение форм и методов управления экономикой предприятия, требует новых подходов к определению места и роли предприятия в развитии общественного производства.

Покупательная ценность товара тем выше, чем лучше он удовлетворяет качественные требования, которые были определены в результате изучения потребностей покупателей и других характеристик, которые влияют на спрос. Потребительская стоимость товара складывается из всей совокупности свойств, связанных как с самим товаром, так и с сопутствующими ему компонентами. Скажем, хороший дизайн легкового автомобиля при его неудовлетворительном техническом обслуживании не спасает этот товар от «провала» на рынке.

Важным условием успеха товара вообще его проектирования с четкой ориентацией на определенную, ранее выявленную целевую группу потенциальных покупателей. Она может быть узким сегментом (например, дети какой-либо страны в возрасте 10-14 лет) или широким сегментом (западноевропейский рынок малогабаритных легковых автомобилей). Главное, о чем необходимо помнить производителю, продумывая товарную номенклатуру, — это ориентация на нужды конкретных, а не среднестатистических покупателей.

Однозначные рекомендации относительно того, каким должен быть товарный ассортимент и товарная номенклатура, дать трудно, однако можно выделить определенные закономерности. Широкий и глубокий ассортимент продукции, ориентированной на запросы различных групп потребителей, увеличивает адаптационные возможности предприятия к изменениям ситуации на рынке и уменьшает риск нереализации продукции, однако в этой ситуации значительно усложняется организация производства и сбыта, а также система управления предприятием. При этом простым и менее рискованным для товаропроизводителя является увеличение глубины ассортимента, чем его расширение, связанного с разработкой новых товарных линий

Положительный имидж является важным фактором успешной деятельности в различных сферах предпринимательства и зачастую обеспечивается за счет высокого качества продукции, устойчивости финансового состояния фирмы и соответствующей рекламы. Действенным средством создания положительного имиджа являются: развитие информационных связей фирмы с различными слоями населения, органами местного самоуправления, средствами массовой информации; сертификация, презентации. Усилению положительного имиджа фирмы, также способствуют правильно спланированные и эффективно проведеные презентации товара. С их помощью есть возможность показать товар потребителям в действии, наиболее полно информировать их о свойствах, преимуществах и особенностях продукта. Формы этой рекламной акции (дегустация, розыгрыш призов, демонстрации изделий) выбираются исходя из особенностей товара, нужно рекламировать

В центре стратегии развития любого предприятия лежат цели расширения, диверсификации или инновации. В условиях быстрых изменений маркетинговой среды предприятие должно постоянно оценивать структуру своей деятельности, принимая решение о прекращении производства продукции, ее своевременную модификацию или замену новой. Эти решения очень важны для выживания предприятия и удержание им конкурентных преимуществ

Формирование положительного имиджа продукции предприятия можно достичь за счет усиления контроля за качеством производства, подкрепление ее сертификатом соответствия, формирование научно-технических программ обеспечения качества продукции, создание и размещение рекламы в газете, в Интернете, на радио, пользоваться прямой почтовый рекламой — отсылать рекламные сообщения в адрес соответствующих потребителей продукции или возможных деловых партнеров — предложено рекламную кампанию, создание предпродажного и послепродажного обслуживания клиентов.

Создание качественного товара по приемлемой цене удачно организованной системы распределения, коммуникационной политики в наше время создает условия для эффективной деятельности предприятия, его развития, позволит увеличить объемы сбыта, формировать положительный имидж продукции и предприятия в целом, удерживать конкурентные позиции на рынке на протяжении длительного времени, сформировать приверженность его продукции широкого круга частных заказчиков, дилеров — потенциальных потребителей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *