Современные предпосылки к формированию системы стимулирования сбыта

Во время стремительного развития экономики стимулирование сбыта начало привлекать особое внимание. Компании несут значительные расходы на этот элемент комплекса маркетинга, особенно на потребительском рынке. Причиной этого является рост конкуренции между компаниями, снижение эффективности рекламы из-за перенасыщенности СМИ рекламными обращениями, затрудняет восприятие и дифференциацию марок друг от друга. Становится все труднее различать товары между собой, поэтому компаниям необходимо все больше усилий, чтобы завоевать лояльность потребителей.

Однако стремительное развитие стимулирования сбыта привело к постепенной перенасыщенности рынка, как и в случае с рекламой. Для привлечения потребителей и достижения максимальной эффективности работы фирм первостепенное значение приобретает формирование системы стимулирования сбыта.

В ходе проведения маркетингового исследования частного предприятия была определена маркетинговая управленческая проблема. Она заключается в том, что необходимо разработать систему стимулирования сбыта.

Для решения маркетинговой управленческой проблемы необходимо предложена система стимулирования сбыта, а именно средства. Поскольку предприятие занимается продажей тепло-накопителей на промышленном рынке и является официальным дистрибьютором немецких компаний Dimplex и Technotherm , необходимо сконцентрировать усилия на торговых посредниках.

Для этого нужно определить эффективные средства стимулирования. Они включают в себя ценовое и товарное стимулирования. Ценовое представляет собой предоставление определенных финансовых льгот в виде скидок за различные условия осуществления заказа. Товарное, т.е. неценовое, стимулирование сбыта может осуществляться путем предоставления образцов продукции, распространение рекламной продукции с логотипом компании, проведение конкурсов.

В случае с исследуемым предприятием целесообразным будет обратиться к ценовому стимулированию путем предоставления скидок за определенные объемы заказа. Следовательно, чем большее количество теплонакопителей торговый посредник закажет за один раз, тем дешевле это ему обойдется.

Таким образом, для формирования системы стимулирования сбыта, значительную роль в котором играет ценовое стимулирование, необходимо соблюдать поэтапности. Это позволит принимать уместные решения и способствовать решению маркетинговой управленческой проблемы.

Разработка системы стимулирования сбыта включает в себя следующие этапы:

— Определение целей и конкретизация целевых аудиторий.

— Определение комплекса мер и средств стимулирования сбыта.

— Определение бюджета.

— Оценка эффективности.

Следуя выбранного средства стимулирования сбыта, предприятие сможет эффективно реализовать стимулирование сбыта с минимальными финансовыми потерями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *