Современные тенденции развития маркетинговой стратегии на предприятии

В условиях конкуренции на рынке Украины, в результате финансово-экономического кризиса, предприятия меняют свою деятельность и приспосабливаются к потребительским нуждам. Существующие условия ведения различных предприятий требуют применения процессно-ориентированного подхода, новых идей, стратегий сбыта товаров, инновационного подхода. Именно быстрая способность предприятия реагировать на изменения позволяет получать прибыль и быть конкурентоспособным в данной сфере деятельности. Безусловно, место имеет самая конкурентная стратегия, а проблемы связанные с формированием и реализацией стратегий являются достаточно актуальными.

Влияние различных факторов, влияющих на деятельность предприятия, рассмотрены в научных трудах многих специалистов. Они начали исследовать вопрос конкуренции на деятельность предприятия еще в XIX веке и пришли к выводу, что главный вопрос на рынке связано с конкуренцией, а именно достижение более высокого качества товара , чем у конкурента. М. Поттер в своих работах выделил три главных источника конкурентного преимущества компании, а именно: лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование. Несмотря и большие достижения научных работ по данной тематике и значительное количество исследований вопросы деятельности предприятия в условиях кризиса раскрыто не полностью и имеет достаточно весомую актуальность.

Для того чтобы деятельность предприятия была эффективной нужно изучить рынок и разработать стратегию функционирования. После этого предложить такой товар и услуги, которые полностью удовлетворяли бы их потребительские нужды. Процесс производства также играет важную роль, ведь нужно производить высококачественную продукцию при малых расходов. Современные технологии производства позволяют это сделать.

Если товар имеет новые качества, то можно применить политику высоких цен, чтобы успеть получить высокие доходы к копированию товара конкурентами.

Стратегическое маркетинговое исследование состоит из следующих этапов: анализ потребностей, привлекательность, определение жизненного цикла инновационной продукции, конкурентоспособность товара, позиционирование инновационного продукта.

Инновационный маркетинг позволяет увеличить объем прибыли, закрепления позиции предприятия на рынке, расширение доли рынка, поддержания репутации.

Инновационный подход подразумевает определение уровня конкурентоспособности, анализ сегментации, изучение бюджета, а также реализацию развития предприятия.

Опыт японских предприятий различных отраслей по вопросам мгновенной смены производства с появлением технических новинок может пригодиться отечественным предприятиям. Примером маркетинговой деятельности предприятия в условиях кризиса компания «Fuji», долгое время специализировалась на выделке пленки для фотографических и кинематографических снимков. Однако последние пять лет с появлением цифрового фотоаппарата потребность в производстве пленки исчезла, и как следствие ее перестали покупать. Поэтому компания «Fuji» сосредоточила свое внимание на выпуск дисплеев для телевизоров, которые пользуются спросом у пользователей спутникового телевидения на базе услуги от www.satmarket.com.ua.

Еще одна японская компания по производству стекла для окон, руководствуясь решением насущных проблем из-за спада на строительном рынке, сейчас начала производство по выпуску стекла для телевизоров. В Японии магазины, которые продают продукцию фирмы «Panasonic», пошли еще дальше они бесплатно заботятся о питомцах клиентов, когда те едут в отпуск. Это дополнительные расходы для компании, зато так создаются «клиенты на всю жизнь», не считаться на стоимость продукции фирмы «Panasonic».

Достаточно большое значение приобретает продажа экологически чистых продуктов. Наиболее распостраненный метод информирования потребителя о натуральности продукции это рассказать о способе производства.

Жесткие требования к качеству сырья, бактериологический, химический и вкусовой контроль, отсутствие консервантов, растительных и сухих добавок — все это позволяет производить полезные для здоровья продукты высокого качества. Также используется уникальная для Украины «био-бутилка» — экологически чистая упаковка, которая положительно влияет на вкусовые характеристики продукта. То есть, начав свою деятельность молочная фабрика «Rainford» достигла достаточно высоких результатов, но в условиях кризиса данная деятельность не приносит прибыли, а в результате этого закрываются филиалы.

Так как молочных фирм по Украине достаточно много, то фирме «Rainford» нужно провести маркетинговое исследование и учесть конкурентные преимущества, в результате чего показатели эффективности фирмы возрастут.

Объем рекламного бюджета с учетом целей и задач предприятия вычисляется по формуле:

Rb = p * n0 * S / S max,

где Rb — объем рекламного бюджета; p — стоимость одной, в том числе рейтинговая единица; n0-количество рейтинговых единиц; S — запланированный уровень объема продаж; S max-максимальный уровень объема продаж.

В основе концепции различных стратегий конкуренции основана идея о том, что каждая из фирм базируется на конкурентном преимуществе. То есть фирма должна решить с каким типом конкурентного преимущества нужно направить свою деятельность. М. Портер считает, что «что наибольшая стратегическая ошибка кроется в» желании гнаться за всеми зайцами «, то есть использовать все конкурентные стратегии одновременно. Это путь к плохим показателям, так как предприятие, которое пытается использовать все стратегии одновременно, не сможет использовать с хорошим результатом ни через внутренние противоречия».

Учитывая все показатели, влияющие на конкурентоспособность предприятия, что были описаны выше, можно изменить экономическое положение предприятия.

Итак, на цели предприятия могут влиять как текущие, так и прогнозные состояния экономики, участие бизнеса в государственной политике, изменение внешней рыночной среды, модернизация технологии производства, действия реальных и потенциальных конкурентов, различные процессы на международном рынке, а также поведение потребителей.

Если обеспечить предприятию эффективными маркетинговыми действиями, руководство фирмы сможет сформулировать маркетинговую стратегию и эффективно использовать их. Разработка стратегии должна проводиться параллельно с анализом возможностей по ее использованию. Правильная маркетинговая стратегия приведет к росту производительности труда, увеличения сбыта, получения новых покупателей, а также к возможности захватить новые рынки.

Для того чтобы функционировать и получать прибыль в условиях кризиса предприятию нужно правильно подобрать конкурентные преимущества и направить маркетинговую деятельность предприятия. Согласно деятельности нужно выбрать именно тот инструмент, который принесет наибольшую прибыль и будет эффективным. Хотя многие знают о преимуществах стратегии, но все же не применяют ее. Безусловно, большое влияние играют инновационные разработки, маркетинговая деятельность, умение привлекать и удерживать покупателей, держать высокое качество продукта при любых условиях.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *