Способы использования маркетинговых стратегий в АПК

В связи с этим реальным экономическим инструментом организации деятельности аграрных предприятий, является агромаркетинг, представляющий собой комплексную систему, которая изучает закономерности проявления, формирования, развития и удовлетворения совокупности индивидуальных потребностей в процессе производства, распределения, обмена и потребления продукции с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей.

Система маркетинга на предприятии — это система организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения запросов потребителей с целью получения высокой прибыли путем разработки и внедрения маркетинговой стратегии.

Цель производственного процесса можно достичь, применив маркетинговую стратегию, состоящую из совокупности четырех составляющих комплекса маркетинга, которые определяют концепцию «4Р» : цена, сбыт, продвижение и продукт.

При определении цен на зерно целесообразно использовать шесть этапов их установки. На первом этапе необходимо определить ограничения (уровень спроса, уровень конкуренции ) и цели, которые будут учитываться при установлении цены (обеспечение прибыли, завоевание доли рынка, обеспечение выживания предприятия в условиях конкуренции ).

На втором этапе проводится оценка спроса и выручки от продажи продукции, анализ ценовой эластичности спроса.

На третьем этапе определяют взаимосвязи между затратами, объемом производства и прибылью от реализации зерна (анализ безубыточности).

На четвертом этапе проводят выбор ориентированной цены, величины спроса, прибыли, расходов.

На последних двух этапах проводят выбор уровня прейскурантных цен и методов их коррекции, согласования доходов и расходов, анализ влияния цены на предприятие, клиентов и конкурентов.

Сбыт. Качество продукции в значительной степени определяется условиями хранения и доставки потребителям. Поэтому к ключевым функциям сбыта необходимо отнести транспортировки и складирования. Именно этот маркетинговый подкомплекс играет ключевую роль в процессе производства и поставки зерна, исходя из его особенностей.

Продвижение. Поскольку целью маркетинга является получение максимальной прибыли за счет расширения объемов продажи продукции, отчасти это достигается в результате проведения целенаправленной политики продвижения. Основными инструментами такой политики являются:

— Анализ структуры и размеров спроса на продукцию у потребителей;

— Разработка и организация использования ассортиментных программ производства;

— Повышение качества свойств продукции;

— Продвижение товара к покупателям;

— Рекламные мероприятия по увеличению спроса.

Для того, чтобы стать гарантом успеха производителя в его продвижении на рынке, меры стимулирования продажи зерна должны соответствовать специфике товара и средств коммуникации (рекламы ).

Продукт. Конечный продукт зависит от выбранной сельскохозяйственным предприятием маркетинговой стратегии. Сама по себе маркетинговая стратегия находит отражение в четырех элементах маркетинг-микса и является тем ориентиром, на который должен направляться ценообразования, продвижения, продажи и продуктовая политика предприятия.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *