Средства торгового маркетинга

Уже привычными для потребителей стали средства торгового маркетинга. Мерчандайзинг (англ. merchandising от merchandise — товары) — средства, направленные на увеличение объемов продаж непосредственно на местах сбыта товара (средствами его эффективное размещение на прилавках и витринах магазинов). Наличие набора стандартных POS-материалов (воблеры, стикеры, гирлянды и т.д.) перестало быть достаточной мотивацией для участников каналов сбыта.

Для того чтобы продвигать с учетом сезонности импульсные товары, необходимо создавать новые идейные концепции и реализовывать их с использованием новейших технологий, с максимальной мобильностью, скоростью и качеством и учением деловой репутации компании. Защита деловой репутации (в том числе и в Интернете) стала очень важной вещью в жизни любой компании, детально об этом можно прочитать здесь: ссылка.
На смену традиционным POS-материалам приходят так называемые мобильные мероприятия, такие как промоушн-акции (рекламные кампании) с привлечением известных артистов, шоу-программы, специальные мероприятия.

Задачи мерчандайзинга:

1. Увеличить объемы реализации конкретных товаров, торговых марок;
2. Качественно предлагать на рынке продуктовый ряд компании;
3. Выделить продукцию компании среди конкурентов;
4. Донести до потребителя информацию о свойствах и преимуществах товаров компании;
5. Закрепить в сознании потребителей отличительные свойства марок;
6. Сформировать лояльное отношение потребителей к продуктам компании;
7. Привлечь новых потребителей к продуктам компании;
8. Обратить внимание на новые продукты и специальные предложения;
9. Сформировать положительный образ производителя путем заботы о качестве своих товаров и расширения предложений.

Исходя из того, что до 70% всех покупок потребители осуществляют импульсно и только 30% — планово, перед поставщиками и реализаторами появляются различные задачи, которые имеют одинаковую цель (увеличить объемы реализации продукции).

Реклама на месте продажи (РМП) и мерчайдайзинг являются типами рекламы, а также средствами доведения коммерческой информации до потребителей, и занимают промежуточное место между общей рекламой и стимулированием сбыта.

Реклама на месте продажи — оказывает определенное давление на потребителя, предлагая ему заметную презентацию товара, и является чисто внешним приглашением к акту покупки.

Именно этим она влияет на поведенческие рефлексы потребителей. РМП охватывает различные типы операций:

— Информационную деятельность магазина (афиши, плакаты, указатели стрелки, вывески-эмблемы и т.п.);
— Средства стимулирующего оживления торговли (демонстрационные стенды, звуковые системы с рекламными сообщениями, замкнутые видеосистемы, показывающие местонахождение стеллажа, где организовано стимулирование продаж, организован показ видео роликов на экранах, РМП-тележки с рекламными плакатами и т.п.);
— Содействие продаже объединением усилий производителей и магазинов (усовершенствование стеллажей для парфюмерной продукции и предметов гигиены, создания новых систем экспозиции товаров и т.п.);
— Общий тон и стиль РМП должны соответствовать всем другим средствам, которые применяются для ознакомления с товаром.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *