Технологические средства для управления сбытом продукции компании

Вопрос улучшения ресурсного потенциала региона посредством совершенствования сбытовой деятельности промышленных предприятий активно исследуется отечественными и зарубежными экономистами. Так же они анализирует важность внедрения на промышленных предприятиях интегрированной компьютерной информационной системы для управления маркетинговой деятельностью.

К сожалению, сбытовая деятельность предприятий не исследовалась в контексте развития производственного потенциала предприятий и активизации ресурсного потенциала региона.

Решая вопросы построения и реализации планов продаж на предприятии руководству и менеджерам среднего звена приходится обрабатывать значительный массив информации. Ведь принятие взвешенного решения по сбыту продукции требует обработки информации относительно возможностей предприятия, существующих угроз и конкурентной ситуации, сильных и слабых сторон в деятельности, оценке товара и его места на рынке по всем возможным характеристикам, выбора системы распределения товара и продвижения, установления прогнозной цены и другое.

По данным научно-исследовательского института труда без надлежащего уровня автоматизации и информатизации процессов планирования системы маркетинга и реализации продажу в конце изменения психологические показатели работников оказываются существенно ниже, чем в начале смены. А это в свою очередь говорит о сокращении показателей производительности труда и ведет к повышению риска ошибочных действий.

На сегодня рынок программных продуктов для обеспечения маркетинговой деятельности представят следующие программные продукты: БЕСТ-маркетинг, Marketing Expert, GoodStream, QlikView, FinExpert. Но так же не можно забывать о таком инструменте, как корпоративный сайт компании, даже если руководство использовало бесплатный хостинг для его создания, все равно он является хорошим способом предоставления информации об организации и ее продуктовом ряде.

Внедрение единой интегрированной комплексной системы бизнес — аналитики на предприятии обеспечит анализ и обоснование вариантов решений на основе учета значительно больших сведений о рынке, регион, конъюнктуру, фирму, экономику, трудовые и материальные ресурсы.

Выбор программного обеспечения для автоматизации маркетинговой деятельности предполагает сравнение программной продукции на рынке и выбор оптимального варианта.

Автоматизация и информатизация сбыта позволяет работать со многими источниками информации, обеспечивает высокий уровень обработки информации и ускоряет процесс принятия решений.

Негативной тенденцией является сокращение инвестирования за счет собственных средств промышленных предприятий. Основным источником собственных средств предприятий является прибыль. Объем реализации продукции непосредственно влияет на прибыль и рентабельность предприятия. Таким образом, прибыль предприятия, а соответственно и способность предприятия к инвестированию, зависит от максимальной продажи изготовленной продукции, в свою очередь, зависит от правильной организации сбыта.

Повышение производственного потенциала предприятий через совершенствование сбытовой деятельности является не единственным направлением улучшения ресурсного потенциала региона. Рыночная среда предъявляет жесткие требования к повышению эффективности использования имеющихся ресурсов и направлений развития и укрепления ресурсного потенциала.

Авторы: А.А. Доренский, А.С. Синегрибова

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *