Влияние аналитических исследований на рекламную политику компании

Вопрос определения эффективности рекламы — одно из сложных и актуальных вопросов, который возникает перед рекламодателями. Информационной базой для анализа экономической эффективности рекламных кампаний предприятия являются бухгалтерские данные о росте товарооборота.

Экономическая (рыночная, коммерческая) эффективность рекламы показывает влияние рекламной деятельности на изменение рыночных позиций предприятия.

При этом определяют:

— изменение (прирост) объемов сбыта в расчете на единицу рекламных расходов;

— соотношение затрат на рекламные мероприятия в разрезе их форм и количество запросов со стороны потребителей на рекламируемый товар;

— прирост количества новых потребителей в расчете на гривну рекламных расходов и т.п..

Поэтому теоретически для получения результатов, максимально близких к реальным, следует рассматривать изменения экономических показателей под влиянием только рекламной кампании, не используя в это время других средств продвижения.

На практике такая ситуация встречается крайне редко, ведь эффективность продвижения значительно возрастает при комплексном использовании всех элементов.

Важную роль в формировании рекламной стратегии компании заключается в выборе наиболее эффективной рекламы для отрасли в которой работает компания; обратить внимание на новые рекламные и маркетинговые инструменты, например сеть Интернет, но не забывать о классических рекламных средствах: наружной рекламе, изготовлении визиток в Москве и рекламных флаеров.

Точно определить экономическую эффективность рекламы можно лишь в случае, когда увеличение объемов реализации товара возникает сразу после воздействия рекламы, наиболее вероятно в случае рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Итак, основная сложность определения эффективности лишь рекламной кампании заключается в том, что она обычно реализуется в комплексе с другими элементами системы маркетинговых коммуникаций.

Проведенный анализ и систематизация существующих методов оценки экономической эффективности рекламы позволили ученым выявить ряд трудностей, связанных с его объективной оценке:

— Результат от рекламной кампании может проявляться практически сразу после ее проведения и быть растянутым во времени;

— Рост товарооборота часто связано не только с мерами рекламного характера, но и с нерекламным факторами (изменение покупательной способности потребителей, сезонность, коммуникационная активность конкурентов и т.д.). В таком случае при этом риск их возникновения в долгосрочном периоде анализа выше, чем в краткосрочном.

Смотреть использованные литературные источники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *