Влияние мирового экономического кризиса на рынок B2B

Сегодня, когда экономика испытывает влияние мирового экономического кризиса, рынок В2В страдает от нее больше всего. Возникает необходимость определения основных тенеденций и изменений, вызванных кризисом. Сферу B2B маркетинга в целом исследовали многие ученые. В течение последнего года эта тема в разрезе кризиса рассматривалась в таких авторитетных изданиях как Гарвард Бизнес Ривью. В Украине был проведен Форум, посвященный антикризисному маркетинга и вышло несколько статей, среди которых, наибольшего внимания заслуживают статьи практикующего маркетолога М. Тропака.

Целью статьи является выявление влияния кризиса на сферу B2B на примере рынка сельскохозяйственной техники.

Для осознания системного влияния на рынок B2B, необходимо в первую очередь выделить ключевые отличия рынка, в частности по сравнению с рынком B2C. Рынок B2B — это «рынок организаций», приобретающих товары для производства других или для последующей перепродажи или перераспределения. По сравнению с рынком товаров широкого потребления B2C на рынок товаров B2B характеризуется меньшим количеством покупателей, эти немногочисленные покупатели являются крупными и часто более тесно сконцентрированными географически. Спрос на товары B2B является производным от спроса на товары конечного потребления, он является неэластичным при небольших колебаниях цены и эластичным при ее резких изменениях.

Во время кризиса на рынке B2B во всех отраслях произошел спад. Все предприятия в течение 2008-2009 годов почувствовали заметное уменьшение количества клиентов и заказов. Так по данным исследовательского агентства объемы продаж компаний B2B в 2009 году отвечали объемам продаж 2005-2007 гг. зависимости от отрасли. В результате существенно сокращены расходы на маркетинг, в частности на неэффективную рекламу, проведение совместных с клиентами праздников. Главной целью для B2B компаний становится сохранение лояльных клиентов и продаж на уровне прошлых лет.

Еще одна современная тенденция и средство снижения издержек — увеличение присутствия компании в сети Интернет. Компании все больше обращают внимание на профессиональные форумы, корпоративные блоги, социальные сети, а также другие эффективные способы продвижения без значительных материальных затрат. Так же, используют корпоративные блоги для поддержания контакта как с бывшими, так и потенциальными клиентами. Более детально о ведении блогов и получении выгоды из них на сайте http://blogobloge.ru/.

В условиях ограниченности оборотных средств получает все большее распространение бартер между предприятиями, а также электронные товарные биржи. В условиях кризиса значительно возрастает продолжительность процесса принятия решения о покупке, снижается количество «прямых повторяющихся закупок». Еще большее значение для покупателей получает сервис, дополнительные условия. Среди которых: доставка, возможность лизинга, гарантийное обслуживание.

Рассмотрим основные изменения от кризиса на рынке сельскохозяйственной техники. Основной фактор, который сказался на деятельности рынка — снижение платежеспособности клиентов. На это, в свою очередь, наибольшее влияние 3 фактора: кредитование, девальвация гривны и цены на зерно.

По данным НБУ, за 9 месяцев 2009 г. кредиторская задолженность предприятий увеличилась на 13,8 мдрд. грн, что ниже прошлогоднего показателя почти в 6 раз. Стоимость кредитов в национальной валюте выросла с 16,8% в сентябре 2008 г. до 27,9% в феврале 2009 г. При этом даже полученные средства предприятия тратят на пополнение оборотных средств. За 9 месяцев гривна девальвировала на 56%, что также отразилось на цене предлагаемой техники и запчастей. Цены на зерно в течение кризисного 2009 г. также снизились из-за снижения платежеспособности конечных покупателей и общую рыночную конъюнктуры.

В связи уровень продаж за техникой почти полностью прекратился. Спросом пользуются только запчасти, а все капитальные инвестиции приостановлено. От обновления техники и оборудования не отказываются совсем, но откладывают на последующие периоды.

Итак, кризис существенно повлиял на сферу B2B, в частности на рынок сельскохозяйственной техники. Среди основных причин — падение платежеспособного спроса конечных потребителей, падение объемов кредитования и удорожание кредитных ресурсов для компаний, а также девальвация курса гривны. Общие тенденции по рынку B2B — падение продаж, снижение затрат на маркетинг, увеличение присутствия в сети Интернет, отложения основных инвестиций на будущие периоды.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *